Ocena:
Książka stanowi doskonałe wprowadzenie dla osób rozpoczynających pracę w sprzedaży, w szczególności w dziedzinie telesprzedaży, koncentrując się na technikach sprzedaży konsultacyjnej. Jednak jej treść może nie być odpowiednia dla doświadczonych przedstawicieli handlowych lub osób poszukujących zaawansowanych strategii.
Zalety:⬤ Skuteczny przewodnik wprowadzający dla początkujących przedstawicieli handlowych
⬤ cenny dla zrozumienia sprzedaży konsultacyjnej
⬤ korzystny dla szkolenia nowych pracowników sprzedaży.
⬤ Treść jest podstawowa i rudymentarna
⬤ nie nadaje się dla zaawansowanych sprzedawców lub osób poszukujących innowacyjnych strategii
⬤ brakuje oryginalności w porównaniu z innymi zasobami.
(na podstawie 2 opinii czytelników)
Selling by Phone: How to Reach and Sell to Customers in the Nineties
Ten tekst zawiera konkretne umiejętności i techniki skutecznej sprzedaży przez telefon.
Kładzie nacisk na sprzedaż konsultacyjną, a nie sprzedaż produktów i daje wskazówki, w jaki sposób sprzedaż konsultacyjna może być inicjowana, rozwijana i kontynuowana przez telefon, przy użyciu określonych technik i strategii. Książka jest przeznaczona dla sprzedawców w każdej branży, którzy sprzedają dowolny produkt.
