Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „Perfect Selling” autorstwa Lindy Richardson jest ogólnie dobrze przyjmowana, szczególnie przez osoby nowe w dziedzinie sprzedaży lub powracające po długiej nieobecności. Wielu czytelników docenia jej proste, praktyczne podejście i jasną prezentację technik sprzedaży. Jednak niektórzy doświadczeni sprzedawcy uważają, że treści brakuje głębi i są zbyt uproszczone, nie dostarczając nowych spostrzeżeń doświadczonym profesjonalistom.
Zalety:⬤ Prosty i łatwy do zrozumienia dla początkujących sprzedawców.
⬤ Wysoce praktyczny z praktycznymi krokami po każdym rozdziale.
⬤ Dobra do odświeżenia umiejętności i oduczenia się złych nawyków dla doświadczonych sprzedawców.
⬤ Oferuje solidne podstawy i punkty odniesienia dla różnych użytkowników, w tym przedsiębiorców.
⬤ Czytelnicy zgłaszają wzrost sprzedaży po zastosowaniu zasad.
Wady:⬤ Może być zbyt podstawowa dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, ponieważ brakuje w niej zaawansowanych technik.
⬤ Niektórzy recenzenci uważają, że jest uproszczony i nie ma zastosowania w korporacyjnych środowiskach sprzedaży.
⬤ Brak elementów opowiadania historii, które mogłyby zwiększyć zrozumienie i zaangażowanie.
(na podstawie 22 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Perfect Selling: Open the Door. Close the Deal.
Zawartość książki:
Bestseller USA Today i New York Timesa
Osiągnij swój cel sprzedażowy i zamknij więcej transakcji w 20 minut dziennie
⬤ Natychmiast nawiąż kontakt z klientem.
⬤ Dokładnie i szybko zbadaj potrzeby klienta.
⬤ W przekonujący sposób przedstaw swoje rozwiązania.
⬤ ODPOWIADAJ na pytania i zastrzeżenia klienta z pełnym przekonaniem.
⬤ DZIAŁAJ, gdy nadejdzie właściwy czas.
„Myślisz sobie 'Co? Kolejna książka o sprzedaży? Błąd! Ta książka jest o wygrywaniu! W dzisiejszych czasach, gdy ci z nas, którzy sprzedają, potrzebują każdej cząsteczki przewagi konkurencyjnej, jaką możemy zebrać, Linda sprytnie łączy to dla nas. I robi to z głosem promieniującym doświadczeniem, wiedzą i szczerą empatią dla trudnej pracy, którą wszyscy mamy.”
--Dave Stein, CEO i założyciel ES Research Group, Inc. oraz autor książki „How Winners Sell”.
„W pięciu krokach Linda pomaga opanować proces rozmowy sprzedażowej do perfekcji, uwalniając kreatywność, aby skupić się na kliencie i radzić sobie z nieoczekiwanymi zdarzeniami, które zawsze będą miały miejsce.”
--Larry Wilson, guru przywództwa w sprzedaży i autor bestsellerów.
„Przez lata Linda Richardson była jednym z dwóch lub trzech najlepszych konsultantów szkoleniowych na świecie. To bezcenny materiał i lektura obowiązkowa dla każdego, komu zależy na sukcesie w sprzedaży.”
--Geoffrey James, dziennikarz i autor popularnego bloga „Sales Machine”.
