Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka jest dobrze oceniana za praktyczne ramy coachingu sprzedaży, dostarczając cennych spostrzeżeń i narzędzi dla menedżerów sprzedaży. Czytelnicy doceniają bezpośrednie podejście autora i praktyczne porady oferowane w całym tekście. Niektórzy recenzenci zauważyli jednak, że wersja na Kindle jest mniej użyteczna ze względu na problemy z formatowaniem, a niektórzy uważali, że realizacja koncepcji mogłaby być lepiej wyjaśniona.
Zalety:⬤ Oferuje proste, ale potężne ramy coachingu.
⬤ Łatwa do czytania i bogata w informacje.
⬤ Wysokiej jakości treść z praktycznymi spostrzeżeniami.
⬤ Przydatny jako punkt odniesienia podczas rozmów coachingowych.
⬤ Szczególnie polecana dla menedżerów sprzedaży i początkujących coachów.
Wady:⬤ Wersja na Kindle ma problemy z formatem i jest mniej użyteczna w porównaniu do wersji drukowanej.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważali, że nie zawiera ona wystarczającej ilości szczegółów na temat realizacji.
⬤ Niektórzy stwierdzili, że brakuje jej głębi dla tych, którzy są już zaznajomieni z coachingiem sprzedaży.
(na podstawie 17 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Sales Coaching: Making the Great Leap from Sales Manager to Sales Coach
Zawartość książki:
Przejdź drogę od menedżera do coacha - i zmotywuj swoich pracowników do osiągnięcia bezprecedensowego sukcesu!
Od czasu oryginalnej publikacji tego klasycznego przewodnika organizacje uznały, że coaching sprzedaży jest najważniejszą rolą menedżera sprzedaży. Teraz autorka Linda Richardson całkowicie zaktualizowała i poprawiła Coaching sprzedaży, aby uwzględnić najnowsze narzędzia i techniki, a także udoskonalony proces coachingu sprzedaży w celu zwiększenia wydajności.
Sales Coaching pomoże ci dokonać niezbędnego przejścia od szefa do coacha, abyś mógł pomóc sprzedawcom osiągnąć ich cele. W tej nowej roli umożliwisz swoim pracownikom osiągnięcie najwyższego potencjału poprzez usuwanie przeszkód, jednocześnie wspierając coaching własny i rówieśniczy, umożliwiając bezpośrednim podwładnym wzięcie odpowiedzialności za własny rozwój. Szerszym celem Richardsona jest pomoc w budowaniu i utrzymywaniu kultury sprzedaży opartej na ciągłym doskonaleniu i doskonałości sprzedaży. W środku znajdziesz jasne, praktyczne, pięciostopniowe podejście do coachingu sprzedaży, które zaowocuje radykalnymi zmianami w zachowaniu.
Coaching sprzedaży zawiera zupełnie nowe wskazówki dotyczące
⬤ Maksymalizacji technologii.
⬤ Skuteczniejszego coachingu.
⬤ Zdalnego coachingu.
⬤ Coaching w działaniu.
⬤ Kwartalne plany coachingowe.
Richardson zapewnia umiejętności i strategie potrzebne do przekazywania informacji zwrotnych, które zmieniają zachowanie i wzmacniają relacje z zespołem sprzedaży. To nowe wydanie daje ci wszystko, czego potrzebujesz, aby osiągnąć swoje cele i zbudować zwycięską kulturę sprzedaży. Będziesz obserwować, jak członkowie Twojego zespołu osiągają wyniki, których nie osiągnęliby bez Twoich wskazówek. Wyniki przyniosą korzyści wszystkim - Tobie, Twoim pracownikom i ostatecznie Twoim klientom.
Wybór należy do Ciebie: Bądź menedżerem, który zmusza sprzedawców do wykonywania ich pracy, lub trenerem, który pomaga sprzedawcom odnieść sukces.
