Ocena:
Książka jest prawie stuletnim klasykiem, który oferuje ponadczasowe spostrzeżenia na temat marketingu i reklamy, w szczególności koncentrując się na mierzalnych wynikach i skutecznym copywritingu. Podczas gdy wielu uważa, że jej zasady mają zastosowanie w dzisiejszych czasach, niektórzy recenzenci uważają, że brakuje jej głębi i zawiera przestarzałe treści.
Zalety:Oferuje ponadczasowe spostrzeżenia marketingowe, jasny i zwięzły tekst, bogactwo przydatnej wiedzy, cenne odświeżenie podstawowych zasad marketingu i zabawny styl z początku XX wieku. Wielu recenzentów uważa ją za lekturę obowiązkową dla marketerów i copywriterów.
Wady:Niektórzy czytelnicy uważają treść za przestarzałą i pozbawioną głębi, krytykując gramatykę i korektę. Inni czują się rozczarowani, jeśli spodziewali się nowych pomysłów lub dogłębnych badań nad nowoczesnym marketingiem.
(na podstawie 241 opinii czytelników)
Scientific Advertising
Claude C. Hopkins (1866-1932) był jednym z największych pionierów reklamy. Uważał, że reklama istnieje tylko po to, aby coś sprzedać i powinna być mierzona i uzasadniana wynikami, jakie przynosi.
Pracował dla różnych reklamodawców, w tym Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company i Dr. Shoop's patent medicine company. W wieku 41 lat został zatrudniony przez Alberta Laskera, właściciela firmy reklamowej Lord & Thomas w 1907 roku, z pensją 185 000 dolarów rocznie. Hopkins nalegał, aby copywriterzy badali produkty swoich klientów i tworzyli teksty typu "uzasadnij dlaczego". Wierzył, że dobry produkt i atmosfera wokół niego jest często najlepszym sprzedawcą, dlatego też był wielkim zwolennikiem próbkowania.
Aby śledzić wyniki swoich reklam, używał kuponów kodowanych kluczem, a następnie testował nagłówki, oferty i propozycje względem siebie. Wykorzystywał analizę tych pomiarów do ciągłego poprawiania wyników swoich reklam, napędzania reakcji i efektywności kosztowej wydatków reklamowych swoich klientów.
Hopkins jest jednym z ojców współczesnego marketingu. Pracując dla Bissel Carpet Sweeper Company, Hopkins wysłał pięć tysięcy listów oferujących zamiatarki do dywanów jako prezenty świąteczne - tysiąc osób wysłało zamówienia. Przekonał również producentów Bissel do zaoferowania większej różnorodności zamiatarek do dywanów, na przykład produkowania ich z dwunastu różnych rodzajów drewna. Natychmiast po tych zmianach Bissel sprzedał dwieście pięćdziesiąt tysięcy sztuk w ciągu trzech tygodni.
Jego książka Scientific Advertising została opublikowana w 1923 roku, po jego przejściu na emeryturę z Lord & Thomas, gdzie zakończył karierę jako prezes i przewodniczący. Po tej książce, w 1927 roku, ukazała się jego autobiograficzna praca My Life in Advertising. Zmarł w 1932 roku. Charles Duhigg przypisuje Hopkinsowi popularyzację szczotkowania zębów w wyniku kampanii Hopkinsa dla Pepsodent. (wikipedia.org)
