Reklama naukowa

Opinie czytelników

Książka jest klasycznym tekstem na temat reklamy i marketingu, który został napisany prawie 100 lat temu. Wielu czytelników uważa jej zasady za ponadczasowe i mające zastosowanie do nowoczesnych strategii marketingowych, zapewniając cenne spostrzeżenia nawet dzisiaj. Jest ogólnie chwalona za zwięzłe i jasne argumenty, zabawny styl i podstawowe idee, które przedstawia copywriterom i marketerom. Niektórzy czytelnicy krytykują ją jednak za to, że jest przestarzała, słabo napisana i brakuje jej głębi w niektórych obszarach.

Ponadczasowe zasady mające zastosowanie do obecnych praktyk marketingowych, zwięzły i przejrzysty styl pisania, zabawne przykłady, informacje zarówno dla doświadczonych, jak i początkujących marketerów, potężne spostrzeżenia na temat skutecznego copywritingu i mierzenia sukcesu marketingowego.

Przestarzałe treści i język, który może być trudny do zrozumienia dla niektórych czytelników, sporadyczne błędy gramatyczne, postrzegany brak głębi i kompletności w niektórych sekcjach, krytyka norm społecznych odzwierciedlonych w piśmie.

(na podstawie 241 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Scientific Advertising

Zawartość książki:

Claude C. Hopkins (1866-1932) był jednym z największych pionierów reklamy. Uważał, że reklama istnieje tylko po to, aby coś sprzedać i powinna być mierzona i uzasadniana wynikami, jakie przynosi.

Pracował dla różnych reklamodawców, w tym Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company i Dr. Shoop's patent medicine company. W wieku 41 lat został zatrudniony przez Alberta Laskera, właściciela firmy reklamowej Lord & Thomas w 1907 roku, z pensją 185 000 dolarów rocznie. Hopkins nalegał, aby copywriterzy badali produkty swoich klientów i tworzyli teksty typu „uzasadnij dlaczego”. Wierzył, że dobry produkt i atmosfera wokół niego jest często najlepszym sprzedawcą, dlatego też był wielkim zwolennikiem próbkowania.

Aby śledzić wyniki swoich reklam, używał kuponów kodowanych kluczem, a następnie testował nagłówki, oferty i propozycje względem siebie. Wykorzystywał analizę tych pomiarów do ciągłego poprawiania wyników swoich reklam, napędzania reakcji i efektywności kosztowej wydatków reklamowych swoich klientów.

Hopkins jest jednym z ojców współczesnego marketingu. Pracując dla Bissel Carpet Sweeper Company, Hopkins wysłał pięć tysięcy listów oferujących zamiatarki do dywanów jako prezenty świąteczne - tysiąc osób przesłało zamówienia. Przekonał również producentów Bissel do zaoferowania większej różnorodności zamiatarek do dywanów, na przykład produkowania ich z dwunastu różnych rodzajów drewna. Natychmiast po tych zmianach Bissel sprzedał dwieście pięćdziesiąt tysięcy sztuk w ciągu trzech tygodni.

Jego książka Scientific Advertising została opublikowana w 1923 roku, po jego przejściu na emeryturę z Lord & Thomas, gdzie zakończył karierę jako prezes i przewodniczący. Po tej książce, w 1927 roku, ukazała się jego autobiograficzna praca My Life in Advertising. Zmarł w 1932 roku. Charles Duhigg przypisuje Hopkinsowi popularyzację szczotkowania zębów w wyniku kampanii Hopkinsa dla Pepsodent. (wikipedia.org)