Racjonalne negocjacje

Opinie czytelników

Książka „Negotiating Rationally” autorstwa Maxa Bazermana i Margaret Neale jest powszechnie uważana za cenne źródło poprawy umiejętności negocjacyjnych poprzez zajęcie się irracjonalnymi uprzedzeniami, które często utrudniają skuteczne negocjacje. Oferuje praktyczne narzędzia i spostrzeżenia zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych negocjatorów, co czyni ją lekturą obowiązkową w edukacji biznesowej i szkoleniach.

⬤ Zapewnia solidne podstawy do zrozumienia negocjacji
⬤ # Oferuje praktyczne strategie pozwalające uniknąć typowych pułapek
⬤ # Integruje analizę negocjacji z psychologią społeczną i poznawczą
⬤ Wysoce polecana przez nauczycieli i profesjonalistów
⬤ Zawiera przydatne studia przypadków, które ilustrują kluczowe zasady
⬤ # # Przystępne dla początkujących, ale pouczające dla doświadczonych negocjatorów.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że nie nadaje się do szybkiego odwoływania się
⬤ Uważany za nieco przestarzały przez tych, którzy preferują bardziej nowoczesne podejście do negocjacji
⬤ Może stać się techniczny w niektórych częściach
⬤ Nie wszyscy czytelnicy uważają, że jest wystarczająco wciągający, aby zachować go jako długoterminowe odniesienie.

(na podstawie 34 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Negotiating Rationally

Zawartość książki:

W książce Negotiating Rationally, Max Bazerman i Margaret Neale wyjaśniają, jak uniknąć pułapek irracjonalności i zdobyć przewagę w negocjacjach. Przykładowo, menedżerowie mają tendencję do nadmiernej pewności siebie, lekkomyślnego eskalowania wcześniejszych zobowiązań i nie biorą pod uwagę taktyki drugiej strony.

Opierając się na swoich badaniach, autorzy pokazują, w jaki sposób jesteśmy więźniami własnych założeń. Określają strategie unikania tych pułapek w negocjacjach poprzez koncentrowanie się na zachowaniu przeciwników i rozwijanie umiejętności rozpoznawania indywidualnych ograniczeń i uprzedzeń.

Wyjaśniają, jak racjonalnie myśleć o wyborze między osiągnięciem porozumienia a osiągnięciem impasu. Lektura obowiązkowa dla profesjonalistów biznesowych.