Przestań sprzedawać i zacznij przewodzić: How to Make Extraordinary Sales Happen

Opinie czytelników

Książka „Stop Selling & Start Leading” dostarcza praktycznych spostrzeżeń dla specjalistów ds. sprzedaży, koncentrując się na zachowaniach przywódczych, które rezonują z nowoczesnymi nabywcami. Podkreśla znaczenie budowania zaufania, wiarygodności i autentycznych relacji, odchodząc od tradycyjnych taktyk sprzedaży, które nie są już skuteczne. Autorzy opierają swoje podejście na szeroko zakrojonych badaniach i przedstawiają je za pomocą jasnych kategorii sukcesu, dzięki czemu treść jest odpowiednia zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców.

⬤ Praktyczne spostrzeżenia i praktyczne kroki dla specjalistów ds. sprzedaży.
⬤ Poparte badaniami podejście do zrozumienia zachowań kupujących.
⬤ Nacisk na cechy przywódcze, które budują zaufanie i wzmacniają relacje.
⬤ Wciągający styl pisania z przydatnymi przykładami i anegdotami.
⬤ Dobrze ustrukturyzowana treść, która prowadzi czytelników przez wdrażanie strategii.
⬤ Możliwość zastosowania do różnych ról w sprzedaży, w tym liderów i sprzedawców terenowych.
⬤ Oferuje świeże spojrzenie na zmieniający się krajobraz sprzedaży.

⬤ Niektórzy czytelnicy uznali koncepcje za zdroworozsądkowe lub pozbawione nowości.
⬤ Niektórzy krytycy uważali, że książka nie zapewnia dogłębnej analizy opartej na danych.
⬤ Kilku recenzentów wspomniało, że może ona nie być odpowiednia dla nowych sprzedawców bez podstawowych umiejętności sprzedażowych.
⬤ Drobni krytycy sugerują, że sformułowanie „Przestań sprzedawać” może być mylące dla tych, którzy utożsamiają sprzedaż z pomaganiem.

(na podstawie 60 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Stop Selling and Start Leading: How to Make Extraordinary Sales Happen

Zawartość książki:

W erze klienta skuteczność sprzedaży zależy w dużej mierze od doświadczenia kupującego.

Pomimo bogactwa badań dokumentujących potrzebę tworzenia wartości na każdym etapie podróży kupującego, sprzedawcy nadal zmagają się z tym, jak stworzyć tę wartość i nawiązać znaczący kontakt z kupującymi. Nowe badania przeprowadzone na 530 kupujących B2B w ramach 2016 Qualtrics Panel Study ujawniły 30 zachowań, które spowodowałyby, że kupujący byliby bardziej skłonni do spotkania się ze sprzedawcami i bardziej skłonni do zakupu od nich.

Preferowane przez kupujących zachowania są częściej kojarzone z przywództwem niż ze sprzedażą. Sugeruje to, że oprócz zmiany zachowań, organizacje, które chcą zwiększyć ogólną efektywność sprzedaży, potrzebują krytycznej zmiany w sposobie myślenia o sprzedaży i w samej roli sprzedawcy.