Opinie czytelników
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.
Oryginalny tytuł:
Brand Positioning in Pharma
Zawartość książki:
Po co książka o pozycjonowaniu marki w branży farmaceutycznej, koncepcji mającej ponad pięćdziesiąt lat, zwłaszcza gdy nowe ramy marketingowe, takie jak Customer Experience, Design Thinking, Agile Marketing, Content Marketing, Closed Loop Marketing, Omnichannel Marketing i inne, zakłócają marketing farmaceutyczny?
Z dwóch powodów. Po pierwsze, pozycjonowanie marki nie jest strukturą marketingową, ale podstawową zasadą. Jest zorientowane na klienta i konkurencję - dwa najważniejsze aspekty marketingu.
Po drugie, chociaż większość marketerów wie, czym jest pozycjonowanie, wielu z nich nie wie, jak robić to skutecznie.
Stąd ta książka, Pozycjonowanie marki w branży farmaceutycznej. Brand Positioning in Pharma ma na celu pokazanie, jak stworzyć zwycięską strategię pozycjonowania dla swojej marki na bardzo zatłoczonym rynku, jakim jest rynek farmaceutyczny.
Jack Trout i Al Ries byli pionierami koncepcji pozycjonowania. Opisali ją jako pierwsi w artykule, Positioning is a game people play in today's me-too marketplace, opublikowanym w czerwcowym wydaniu Industrial Marketing z 1969 roku. W artykule tym stwierdzili, że pozycjonowanie jest narzędziem mentalnym, które pomaga typowemu konsumentowi radzić sobie z przytłaczającą, niechcianą reklamą. Dla porównania, dzisiejszy konsument jest znacznie bardziej przytłoczony niezliczonymi niechcianymi komunikatami reklamowymi.
W opiece zdrowotnej i farmacji lekarze, oprócz innych przekazów reklamowych, są nieustannie bombardowani licznymi wiadomościami od firm farmaceutycznych. Aby przetrwać na tym przepełnionym rynku farmaceutycznym i jeśli głos marki leków na receptę ma być słyszalny ponad obecnym poziomem hałasu, marketerzy farmaceutyczni potrzebują precyzyjnego, znaczącego i odpowiedniego pozycjonowania. Pozycjonowania, które rezonuje z klientem.
Brand Positioning in Pharma pokazuje, jak to zrobić, z pięćdziesięcioma dwoma studiami przypadków pokazującymi, jak innowacyjni marketerzy kreatywnie pozycjonowali swoje produkty i wygrywali.
