Opinie czytelników
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.
Oryginalny tytuł:
Transactional to Transformational Marketing in Pharma: The Science of Why and The Art of How
Zawartość książki:
Pomimo ogromnego wkładu w poprawę zdrowia i samopoczucia ludzi oraz ratowanie niezliczonych istnień ludzkich na całym świecie przez ponad sto lat, współczesny przemysł farmaceutyczny w ciągu ostatnich dziesięciu do piętnastu lat nadal nie cieszył się przychylnością opinii publicznej.
Chociaż istnieje wiele powodów, takich jak stale rosnące ceny, które uniemożliwiają dostęp do leków wielu pacjentom, nieetyczne praktyki biznesowe mające na celu zdobycie udziału w rynku i nieustanne skupianie się na wynikach finansowych, które tłumaczą niską produktywność, nie mogą one być odpowiedzialne za utratę reputacji przez Pharma. Zamiast tego, marketing transakcyjny większości firm farmaceutycznych i inne nieetyczne praktyki biznesowe wydają się być główną, jeśli nie jedyną, przyczyną upadku przemysłu farmaceutycznego na barometrze reputacji.
Rosnąca konkurencja, wysychające linie nowych produktów, szybka generalizacja i ciągła presja na ograniczanie kosztów to powody, dla których marketer praktykujący marketing transakcyjny mógłby zaoferować. Jednak często istnieje bardzo cienka granica między powodem a wymówką. Wymówki, gdy są akceptowane, stają się powodami, a powody, gdy są odrzucane, stają się wymówkami.
Niezależnie od tego, czy istnieją powody, czy wymówki, transakcyjne praktyki marketingowe i nieetyczne zachowania biznesowe mogą przynieść krótkoterminowe zyski w biznesie ogromnym kosztem reputacji, którą niezwykle trudno odbudować. Co więcej, relacje transakcyjne są tak przemijające, jak ulotne chmury, że nie mogą budować lojalności wobec marki lub firmy. Mogą to zrobić tylko praktyki marketingu transformacyjnego i etyczne zachowania biznesowe.
Pharma musi dziś zmienić swoje praktyki marketingowe z transakcyjnych na transformacyjne. Pytanie brzmi: jak?
Książka Transactional to Transformational Marketing ma na celu pokazanie, w jaki sposób firma farmaceutyczna może to zrobić, ponieważ lekarstwem na wszystkie obecne bolączki marketingowe jest Marketing Transformacyjny!
