Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka bada emocjonalne aspekty negocjacji, koncentrując się na podstawowych obawach, które wpływają na interakcje międzyludzkie. Chociaż oferuje ona cenne spostrzeżenia i inną perspektywę w porównaniu z tradycyjnymi strategiami negocjacyjnymi, ma również mieszane recenzje dotyczące jej praktycznego zastosowania i głębi treści.
Zalety:Wielu recenzentów chwaliło książkę za innowacyjne podejście do wykorzystywania emocji w negocjacjach, oferowanie praktycznych przykładów i przyjemną lekturę. Pomaga ona czytelnikom zrozumieć potrzeby emocjonalne leżące u podstaw konfliktów i zapewnia dobre porady dotyczące doskonalenia umiejętności negocjacyjnych. Jest uważana za cenne źródło informacji dla liderów i osób zaangażowanych w rozwiązywanie konfliktów.
Wady:Niektórzy recenzenci stwierdzili, że książka zaczyna się dobrze, ale traci koncentrację w późniejszych rozdziałach, stając się zbyt teoretyczna i mniej praktyczna. Kilku zauważyło, że brakuje w niej konkretnych strategii i czasami wydaje się idealistyczna. Inni porównali ją niekorzystnie do bardziej prostych książek o negocjacjach, stwierdzając, że może ona nie mieć zastosowania we wszystkich dziedzinach.
(na podstawie 77 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate
Zawartość książki:
"Napisana w tym samym niezwykłym duchu, co Getting to Yes, ta książka jest arcydziełem". --Dr Steven R. Covey, autor książki "7 nawyków skutecznego działania".
Zdobywca nagrody Outstanding Book Award for Excellence in Conflict Resolution przyznawanej przez Międzynarodowy Instytut Zapobiegania i Rozwiązywania Konfliktów.
W książce Getting to Yes znany pedagog i negocjator Roger Fisher przedstawił uniwersalną metodę skutecznego negocjowania sporów osobistych i zawodowych. Opierając się na swojej pracy jako dyrektor Harvard Negotiation Project, Fisher współpracuje teraz z psychologiem z Harvardu Danielem Shapiro, ekspertem w dziedzinie emocjonalnego wymiaru negocjacji i autorem książki Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts. W Beyond Reason, Fisher i Shapiro pokazują czytelnikom, jak wykorzystać emocje, aby przekształcić nieporozumienia - duże lub małe, zawodowe lub osobiste - w okazję do obopólnych korzyści.
