Getting to Yes - Negocjowanie porozumienia bez poddawania się

Opinie czytelników

Książka „Getting to Yes” jest wysoko ceniona za praktyczne podejście do negocjacji i koncepcję negocjacji opartych na zasadach, które koncentrują się na wzajemnych interesach, a nie na negocjacjach pozycyjnych. Czytelnicy doceniają jej czytelność, cenne strategie i możliwość zastosowania w życiu codziennym, dzięki czemu jest ona odpowiednia zarówno dla początkujących, jak i osób z doświadczeniem w negocjacjach. Jednak niektórzy uważają, że przykłady często skłaniają się ku kontekstom politycznym i twierdzą, że może to nie wystarczyć do bardziej złożonych, kontradyktoryjnych negocjacji.

⬤ Oferuje praktyczne strategie skutecznych negocjacji
⬤ łatwa do przeczytania i zrozumienia
⬤ ma zastosowanie w szerokim zakresie codziennych sytuacji
⬤ kładzie nacisk na zachowanie relacji
⬤ zawiera wiele pomocnych przykładów i wskazówek
⬤ uznana i ceniona w społeczności biznesowej.

⬤ Niektóre przykłady są zbyt polityczne lub rządowe, co może nie spodobać się wszystkim czytelnikom
⬤ może być zbyt uproszczona dla osób z doświadczeniem w negocjacjach
⬤ nie odnosi się skutecznie do negocjacji kontradyktoryjnych
⬤ niektórzy czytelnicy uważali, że mogłaby zyskać na lepszym układzie i bardziej praktycznych wskazówkach dotyczących radzenia sobie z manipulacyjnymi kontrahentami.

(na podstawie 1663 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Getting to Yes - Negotiating an agreement without giving in

Zawartość książki:

Oparty na zasadach takich jak:* Nie targuj się o stanowiska* Oddziel ludzi od problemu* Nalegaj na obiektywne kryteriaGetting to Yes upraszcza cały proces negocjacji, oferując wysoce skuteczne ramy, które zapewnią sukces.