Opinie czytelników
Podsumowanie:Recenzje książki „Getting to Yes” generalnie odzwierciedlają mieszankę uznania dla jej wnikliwej treści na temat negocjacji opartych na zasadach i pewnej krytyki dotyczącej jej praktycznego zastosowania i układu. Wielu czytelników uważa, że jest to świetne wprowadzenie do technik negocjacyjnych, które kładą nacisk na wzajemne rozwiązywanie problemów i korzystne wyniki dla wszystkich zaangażowanych stron, jednocześnie podkreślając, że ich rzeczywiste zastosowanie może się różnić w zależności od kontekstu negocjacji.
Zalety:Wiele recenzji chwali książkę za to, że jest łatwa w odbiorze, dostarcza praktycznych strategii dla codziennych negocjacji i prezentuje koncepcje, które wielu uważa za możliwe do zastosowania. Zwięzły tekst koncentruje się na podstawowych zasadach bez zbędnych wypełniaczy. Co więcej, jest ona uważana za klasyczną i niezbędną lekturę dla osób zarówno w sytuacjach negocjacji biznesowych, jak i osobistych, pomagając promować styl negocjacji oparty na współpracy, który chroni relacje.
Wady:Krytycy wskazują, że książka często opiera się w dużej mierze na przykładach zaczerpniętych z kontekstu politycznego lub rządowego, co niektórzy czytelnicy uważają za mało angażujące. Istnieją również obawy co do jej praktycznej skuteczności w negocjacjach kontradyktoryjnych, w których zasady zawarte w książce mogą nie mieć zastosowania. Układ i organizacja treści zostały uznane przez niektórych za nieoptymalne, ponieważ wymagają od czytelników nawigowania w tę i z powrotem w poszukiwaniu informacji, co zmniejsza ich użyteczność jako przewodnika referencyjnego.
(na podstawie 1663 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in
Zawartość książki:
Kluczowy tekst na temat negocjacji z rozwiązywaniem problemów - zaktualizowany i poprawiony.
Książka Getting to Yes pomogła milionom ludzi nauczyć się lepszego sposobu negocjowania. Jest to jeden z podstawowych tekstów biznesowych współczesnej ery, oparty na pracy Harvard Negotiation Project, grupy zajmującej się wszystkimi poziomami negocjacji i rozwiązywania konfliktów.
Getting to Yes oferuje sprawdzoną, krok po kroku strategię dochodzenia do wzajemnie akceptowalnych porozumień w każdym rodzaju konfliktu. Gruntownie zaktualizowany i poprawiony, oferuje czytelnikom prostą, uniwersalną metodę negocjowania sporów osobistych i zawodowych bez złości - lub bycia branym.
