Ocena:
Recenzje podkreślają, że „Strategic Selling” jest przełomowym źródłem wiedzy dla specjalistów ds. sprzedaży B2B, szczególnie przydatnym do radzenia sobie ze złożoną sprzedażą i zrozumienia zawiłości wpływów kupujących. Wielu czytelników docenia praktyczne ramy, które zapewnia, choć niektórzy krytykują styl pisania i literówki, szczególnie w formacie e-booka, które odwracają uwagę od treści. Książka jest postrzegana jako fundamentalna dla wielu skutecznych strategii sprzedaży, ale zauważono, że wymaga aktualizacji, aby pozostać aktualną.
Zalety:Jasne i zwięzłe wskazówki dla specjalistów ds. sprzedaży na wszystkich poziomach, praktyczne i strategiczne ramy dla zrozumienia złożonej sprzedaży, ponadczasowa metodologia, która okazała się skuteczna przez dziesięciolecia, doskonała do rozwijania silnych relacji biznesowych i zrozumienia wpływów kupujących.
Wady:Znaczne literówki i słabe formatowanie w wersji e-bookowej utrudniają czytanie, niektóre rozdziały są uważane za rozwlekłe lub nużące, brakuje zaktualizowanych przykładów istotnych dla obecnych środowisk sprzedaży, a niektóre zasady mogą nie uwzględniać realiów konkurencyjnych sytuacji sprzedażowych.
(na podstawie 176 opinii czytelników)
The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
Książka, która zapoczątkowała rewolucję w sprzedaży W 1985 roku jedna książka na zawsze zmieniła sprzedaż i marketing.
Odrzucając manipulacyjne taktyki i kładąc nacisk na proces, Strategic Selling przedstawiła ideę sprzedaży jako wspólnego przedsięwzięcia i wprowadziła najbardziej wpływową koncepcję dekady, Win-Win. Reakcja na Win-Win była natychmiastowa i pomogła przekształcić małą firmę, która stworzyła Strategic Selling, Miller Heiman, w globalnego lidera w rozwoju sprzedaży z najbardziej prestiżową listą klientów w branży.
The New Strategic Selling to nowoczesne wydanie klasyki biznesu, które stawia czoła szybko ewoluującemu światu sprzedaży business-to-business z nowymi przykładami z życia wziętymi, nowymi strategiami konfrontacji z konkurencją oraz specjalną sekcją zawierającą najczęściej zadawane pytania z warsztatów Miller Heiman. Dowiedz się: * Jak zidentyfikować czterech prawdziwych decydentów w każdym korporacyjnym labiryncie * Jak zapobiec sabotażowi ze strony wewnętrznego zabójcy transakcji * Jak sprawić, by wyższa kadra kierownicza chętnie cię widziała * Jak uniknąć zamykania interesów, których później będziesz żałować * Jak zarządzać terytorium, aby zapewnić stałe, a nie boom i bust, przychody * Jak uniknąć jednego najczęstszego błędu w kontaktach z konkurencją.
