Opinie czytelników
Podsumowanie:Recenzje „The New Conceptual Selling” podkreślają, że jest to skuteczny i praktyczny przewodnik dla profesjonalistów sprzedaży, kładący nacisk na strategie skoncentrowane na kliencie i praktyczne spostrzeżenia. Choć wiele osób uznało książkę za skuteczną i łatwą do zrozumienia, pojawiły się skargi dotyczące wydania Kindle i problemów z fizyczną kopią.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne i przydatne porady dla specjalistów ds. sprzedaży.
⬤ Skupia się na zrozumieniu potrzeb klienta i budowaniu relacji.
⬤ Czytelnicy zgłaszali poprawę procesów i wyników sprzedaży.
⬤ Przydatna zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców.
⬤ Uznawana za klasykę w gatunku strategii sprzedaży.
Wady:⬤ Skargi dotyczące wersji Kindle, która jest słabo zeskanowana, co utrudnia jej czytanie.
⬤ Jeden raport o uszkodzeniu fizycznej książki.
⬤ Niektórzy uznali część treści za nieco nudną.
(na podstawie 48 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-To-Face Sales Planning
Zawartość książki:
Książka, która zmieniła sposób, w jaki Ameryka prowadzi biznes W 1987 roku Miller Heiman opublikował książkę, która postawiła na głowie konwencjonalne myślenie i zaoferowała potężne, praktyczne lekcje, które przełamały granice tradycyjnej sprzedaży produktów. To współczesne wydanie klasycznej książki Conceptual Selling pokazuje, dlaczego Miller Heiman stał się najbardziej szanowaną na świecie marką w dziedzinie rozwoju sprzedaży, z listą klientów przewodzącą Fortune 500.
I pokazuje, dlaczego zasady sprzedaży koncepcyjnej są dziś ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Nowa koncepcja sprzedaży Nawet w świecie cyber handlu nic nie przebije spotkania twarzą w twarz.
A jeśli jesteś jednym z tych mężczyzn i kobiet, którzy zarabiają na życie w tym bardzo wymagającym środowisku, to nowe wydanie Conceptual Selling zmieni sposób interakcji z klientami i klientami oraz sposób prowadzenia kariery biznesowej. Dowiedz się: * Jak zidentyfikować prawdziwe potrzeby klienta i wykorzystać słuchanie jako potężne narzędzie sprzedaży * Jak dostosować każdą sprzedaż do jednego konkretnego klienta - i jak stworzyć system, który jest spójny, elastyczny i skuteczny * Jak zdobyć i utrzymać wiarygodność - tworząc wzorzec sprzedaży Win-Win * Jak korzystać z osobistych warsztatów Miller Heiman, aby zidentyfikować swoje mocne i słabe strony - i wprowadzić zmiany, których potrzebujesz.
