Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „The 5 Paths to Persuasion” oferuje cenny wgląd w zrozumienie różnych stylów podejmowania decyzji i sposobów skutecznej komunikacji z różnymi typami osób w kontekście biznesowym. Podczas gdy wielu czytelników uważa, że treść jest istotna i przydatna, szczególnie dla osób pracujących w sprzedaży lub środowiskach korporacyjnych, niektórzy wyrażają obawy dotyczące praktycznego zastosowania koncepcji w rzeczywistych scenariuszach.
Zalety:⬤ Dobrze napisana i łatwa w odbiorze.
⬤ Dostarcza przydatnych informacji na temat różnych stylów podejmowania decyzji.
⬤ Przydatny do poruszania się w relacjach korporacyjnych i sprzedaży pomysłów.
⬤ Zawiera praktyczne wskazówki i wykresy dotyczące przygotowania i strategii.
⬤ Odpowiedni dla różnych poziomów doświadczenia w sprzedaży.
Wady:⬤ Rozdziały 13 i 14 są postrzegane jako mniej przydatne niż reszta książki.
⬤ Określenie czyjegoś stylu podejmowania decyzji może być skomplikowane i czasochłonne.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że koncepcje są tylko teoretyczne i trudne do skutecznego wdrożenia w praktyce.
⬤ Style podejmowania decyzji mogą się pokrywać, co komplikuje ich kategoryzację.
(na podstawie 14 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
The 5 Paths to Persuasion: The Art of Selling Your Message
Zawartość książki:
Prawda jest taka - nie ma znaczenia, jak inteligentna lub zgrabna jest prezentacja, jeśli nie jest zsynchronizowana z nastawieniem decydenta, to z pewnością zakończy się niepowodzeniem.
Do takiego wniosku doszli Miller i Williams, którzy przeprowadzili wyczerpujące badanie ponad 1700 kluczowych menedżerów biznesowych. Ich badania pokazują, że decydentów można podzielić na pięć odrębnych kategorii: Charyzmatycy, Myśliciele, Sceptycy, Naśladowcy i Kontrolerzy.
Po określeniu kategorii, do której należy decydent, można dostosować prezentację do jego sposobu myślenia.
