Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka zawiera praktyczne porady negocjacyjne odpowiednie zarówno w kontekście zawodowym, jak i codziennym, pomagając czytelnikom zrozumieć ich styl negocjacji. Zawiera przydatne listy kontrolne, przykłady i zachęca do samooceny. Niektórzy czytelnicy stwierdzili, że książka jest bardziej ukierunkowana na środowisko korporacyjne i uważają, że niektóre zasady mają mniejsze zastosowanie w rzeczywistych scenariuszach. Dodatkowo, krytycy wskazywali, że sugestie książki dotyczące strategii negocjacyjnych, takie jak podkreślanie obiektywnych kryteriów i pełnego ujawnienia, mogą nie być zgodne ze złożonością rzeczywistych negocjacji.
Zalety:⬤ Praktyczne i przydatne porady negocjacyjne dla różnych kontekstów.
⬤ Zachęca do samooceny w celu zrozumienia indywidualnych stylów negocjacyjnych.
⬤ Dobrze skonstruowana z pomocnymi listami kontrolnymi i przykładami.
⬤ Wysoce polecana przez profesjonalistów w dziedzinie negocjacji.
⬤ Dobre wprowadzenie do zasad negocjacji z wnikliwą treścią.
Wady:⬤ Niektóre treści mogą być przeznaczone bardziej dla negocjatorów korporacyjnych niż do codziennych sytuacji.
⬤ Krytyka podkreśla, że niektóre strategie mogą nie działać w złożonych negocjacjach w świecie rzeczywistym.
⬤ Sugestie takie jak podkreślanie obiektywnych kryteriów i ujawnianie osobistych interesów są postrzegane jako potencjalnie ryzykowne.
⬤ Brak podsumowania lub ściągawki dla kluczowych zasad wspomnianych w książce.
(na podstawie 14 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Good for You, Great for Me (Intl Ed): Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Zawartość książki:
Czytałeś klasyczną książkę o negocjacjach korzystnych dla obu stron Getting to Yes... ale tak samo zrobili oni, ludzie, z którymi teraz negocjujesz. Jak możesz zdobyć przewagę... i wygrać?
Pokazując, jak wygrać w negocjacjach korzystnych dla obu stron, Lawrence Susskind zapewnia porady operacyjne, których potrzebujesz, aby zaspokoić interesy swojego zaplecza - ludzi, którym podlegasz. Pokazuje również, jak radzić sobie z irracjonalnymi ludźmi, których słownictwo wydaje się ograniczać do "nie" lub z przysłowiowym 900-funtowym gorylem. Wyjaśnia, jak znaleźć transakcje, które tworzą znacznie większą wartość, niż ty lub twój przeciwnik myśleliście, że jest to możliwe. Jego genialna koncepcja "strefy handlowej" - przestrzeni, w której można tworzyć transakcje, które są "dobre dla nich, ale świetne dla ciebie", przy jednoczesnym zachowaniu zaufania i utrzymaniu nienaruszonych relacji - to nowy sposób na ponowne przemyślenie swojego podejścia do negocjacji. Rezultat jest często najlepszy z obu możliwych światów: Ty otrzymujesz nieproporcjonalną część wartości, którą stworzyłeś, podczas gdy twoi przeciwnicy nadal wyglądają dobrze dla ludzi, którym podlegają.
"Napisana przez jednego z amerykańskich liderów w dziedzinie rozwiązywania konfliktów, ta wspaniała nowa książka zawiera bogactwo wyrafinowanych, praktycznych porad, jak odnieść sukces jako negocjator: uczy (a) jak zarządzać "tylnym stołem" - tj. klientami i wyborcami; (b) jak zaprojektować proces, który jest sprawiedliwy dla ciebie i innych; oraz (c) jak tworzyć wartość i poszerzać tort, aby wynik był dobry dla nich i świetny dla ciebie." --Robert H. Mnookin, profesor prawa Williston na Harvardzie, dyrektor Harvard Negotiation Research Project i przewodniczący Program on Negotiation.
