Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka zawiera praktyczne i realistyczne porady dotyczące negocjacji w różnych kontekstach, podkreślając znaczenie zrozumienia różnych stylów negocjacji i dokładnego przygotowania się do negocjacji. Jest ceniona za dobrze skonstruowaną treść i wnikliwe przykłady. Jednak niektórzy czytelnicy uważają, że jest ona bardziej ukierunkowana na negocjacje korporacyjne i może nie być skuteczna w odniesieniu do rzeczywistej dynamiki emocjonalnej związanej z negocjacjami.
Zalety:⬤ Praktyczne porady negocjacyjne mające zastosowanie zarówno w sytuacjach biznesowych, jak i codziennych.
⬤ Oferuje narzędzia do samooceny pozwalające zrozumieć różne style negocjacyjne.
⬤ Zawiera praktyczne wskazówki, przykłady i listy kontrolne.
⬤ Dobrze zorganizowany, pozwalający czytelnikom skupić się na odpowiednich sekcjach.
⬤ Napisana przez renomowanego autora w dziedzinie negocjacji.
Wady:⬤ Może nie odnosić się do rzeczywistych elementów emocjonalnych w negocjacjach.
⬤ Przeznaczona głównie dla negocjatorów korporacyjnych, w mniejszym stopniu dla negocjatorów nieformalnych.
⬤ Niektórzy czytelnicy pragną podsumowującej ściągawki ułatwiającej zapamiętanie kluczowych zasad.
(na podstawie 14 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Good for You, Great for Me: Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Zawartość książki:
Czytałeś klasyczną książkę o negocjacjach korzystnych dla obu stron, "Getting to Yes", ale tak samo jak oni, ludzie, z którymi teraz negocjujesz. Jak możesz zyskać przewagę i wygrać?
Negocjacje win-win to atrakcyjny pomysł na poziomie intelektualnym: Znajdź najlepszy sposób na przekonanie drugiej strony do zaakceptowania obopólnie korzystnego wyniku, a wtedy każdy dostanie swoją sprawiedliwą część. W rzeczywistości jednak ludzie chcą czegoś więcej niż tylko sprawiedliwego podziału.
Chcą wygrać. Powiedz swojemu szefowi, że wymyśliłeś umowę, która zapewni Twojej firmie kawałek tortu, a reakcja prawdopodobnie będzie następująca: Może powinniśmy znaleźć kogoś twardszego od ciebie, kto wie, jak wygrywać. Chcemy całego tortu, a nie tylko kawałka. Jednak powrót do wcześniejszej ery, zanim negocjacje korzystne dla obu stron stały się modne, i dążenie do zdominowania lub zastraszenia przeciwników, aby się poddali, byłoby krokiem w złym kierunku - i katastrofą public relations.
Pokazując, jak wygrywać w negocjacjach, w których wszyscy wygrywają, Lawrence Susskind zapewnia porady operacyjne, których potrzebujesz, aby zaspokoić interesy swojego zaplecza - ludzi, którym podlegasz. Pokazuje również, jak radzić sobie z irracjonalnymi ludźmi, których słownictwo wydaje się ograniczać do "nie", lub z przysłowiowym 900-funtowym gorylem. Wyjaśnia, jak znaleźć transakcje, które tworzą znacznie większą wartość, niż ty lub twój przeciwnik myśleliście, że jest to możliwe. Jego genialna koncepcja strefy handlowej - przestrzeni, w której można tworzyć transakcje, które są dobre dla nich, ale świetne dla ciebie, przy jednoczesnym zachowaniu zaufania i utrzymaniu nienaruszonych relacji - to nowy sposób na ponowne przemyślenie swojego podejścia do negocjacji. Rezultat jest często najlepszy z obu możliwych światów: Ty otrzymujesz nieproporcjonalną część wartości, którą stworzyłeś, podczas gdy Twoi przeciwnicy nadal wyglądają dobrze dla ludzi, którym podlegają.
Niezależnie od tego, czy chodzi o biznes, spór rodzinny, stosunki międzynarodowe, czy też kompromis między środowiskiem a miejscami pracy, Susskind zapewnia przełom w sposobie myślenia i angażowania się w produktywne negocjacje.
