Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka koncentruje się na przekształceniu negocjacji w zdolność organizacyjną, argumentując, że udane negocjacje nie powinny polegać wyłącznie na indywidualnych talentach, ale powinny być rozwijane jako podstawowa kompetencja w organizacjach. Zawiera praktyczne porady dla liderów i podkreśla znaczenie współpracy oraz systematycznego podejścia do negocjacji.
Zalety:Książka jest chwalona za swoją praktyczną użyteczność, kompleksowe omówienie negocjacji jako zdolności korporacyjnej oraz cenne spostrzeżenia na temat zmiany kultury organizacyjnej. Zawiera przykłady z życia wzięte, usystematyzowane podejście do negocjacji i jest uważana za lekturę obowiązkową dla każdego zaangażowanego w negocjacje, od liderów po konsultantów.
Wady:Niektórzy czytelnicy uznali niektóre sekcje książki za suche i być może nadmiernie skoncentrowane na koncepcjach teoretycznych, co może umniejszać jej wciągający charakter. Niektórzy wspomnieli również, że treść może nie spodobać się osobom niezaangażowanym bezpośrednio w negocjacje, co sugeruje bardziej niszową grupę odbiorców.
(na podstawie 8 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Built to Win: Creating a World-Class Negotiating Organization
Zawartość książki:
Firmy, które konsekwentnie negocjują bardziej wartościowe umowy? w sposób, który chroni kluczowe relacje? cieszą się ważną, ale często pomijaną przewagą konkurencyjną. Do tej pory większość firm starała się poprawić swoje wyniki negocjacyjne, wysyłając osoby na warsztaty szkoleniowe. Jednak ta nowa, przełomowa książka, wykorzystująca rzeczywiste przykłady z wiodących firm, pokazuje skuteczniejszy i tańszy sposób na osiągnięcie tego celu.
W Built to Win, autorzy Susskind i Movius argumentują, że negocjacje muszą być strategiczną kompetencją podstawową. Opierając się na dziesięcioleciach pracy szkoleniowej i konsultingowej, a także solidnej teorii negocjacji, autorzy przedstawiają krok po kroku model budowania kompetencji organizacyjnych. Pokazują, dlaczego podejście polegające na szkoleniu i szkoleniu jest słabą strategią. Autorzy opisują również bariery organizacyjne, które tak często nękają nawet doświadczonych negocjatorów, i zalecają sposoby ich przezwyciężenia. Built to Win wyjaśnia kluczową rolę, jaką liderzy muszą odgrywać w wyznaczaniu celów, dostosowywaniu zachęt, wskazywaniu wskaźników i wspieraniu platform edukacyjnych w celu promowania długoterminowego sukcesu. Ostatni rozdział zawiera praktyczne narzędzia, które pomogą ci rozpocząć własny proces doskonalenia organizacji.
Książka ta będzie nieoceniona dla dyrektorów generalnych, menedżerów wyższego szczebla, liderów biznesu HR, specjalistów ds. zasobów ludzkich, menedżerów sprzedaży i zakupów oraz innych osób, które regularnie negocjują.
