Zastosowania Lean w sprzedaży: Jak menedżer sprzedaży zastosował narzędzia Lean w procesach sprzedaży i przekroczył swoje cele

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Lean Applications in Sales: How a Sales Manager Applied Lean Tools to Sales Processes and Exceeded His Goals

Zawartość książki:

W ciągu ostatniej dekady metody i narzędzia Lean pomogły organizacjom produkcyjnym znacznie poprawić poziom produktywności poprzez skupienie się na danych, systematyczną eliminację marnotrawstwa i poprawę przepływu. Obecnie wiele organizacji nieprodukcyjnych stosuje potężne metody i narzędzia usprawniania procesów stosowane w technikach Lean.

Niniejsza książka ilustruje zastosowania metod i narzędzi Lean w pełnym zakresie organizacji i procesów sprzedaży. Omawiając te narzędzia w różnych środowiskach sprzedaży, liderzy zespołów sprzedaży mogą zacząć rozumieć, w jaki sposób te metody i narzędzia mogą być stosowane w ich organizacjach.

Poprzez wyjątkową i łatwą w odbiorze historię sfrustrowanego lidera zespołu sprzedaży odkrywającego moc tych narzędzi, autorzy przedstawiają przekonujący argument za rozpoczęciem stosowania Lean w organizacjach sprzedażowych; i ilustrują odkrywanie, stosowanie i transformację procesów sprzedaży. To idealna książka dla menedżerów sprzedaży, liderów zespołów sprzedażowych i studentów kierunków biznesowych.