Ocena:
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.
Sales Management: A Research Overview
Sprzedaż jest siłą napędową świata biznesu, a zatem obszarem o fundamentalnym znaczeniu dla badań naukowych. Ta zwięzła książka analizuje aktualne myśli i nowe praktyki w badaniach nad zarządzaniem sprzedażą.
Organizacjom, które chcą zwiększyć przychody i dodać nowych klientów do swojego portfolio, coraz trudniej będzie to zrobić bez świadomości i przyjęcia odpowiednich, adaptacyjnych procesów sprzedaży. Pojawiające się tematy, takie jak zwinne zarządzanie sprzedażą, sprzedaż cyfrowa, sztuczna inteligencja i zaufanie, zostaną omówione w książce, która obejmuje również znaczenie zarządzania relacjami z klientami oraz sposób, w jaki sprzedawcy dostosowują swoje interakcje z funkcją marketingową. W tekście dokonany zostanie przegląd najnowszych badań w celu określenia, jak rozwijać i organizować proces sprzedaży, zarządzać hybrydowymi zespołami sprzedażowymi oraz wpływ nowych technologii na procesy sprzedaży. Dyskusje te będą pomocne w podkreślaniu kwestii i dostarczaniu pewnych rozwiązań praktykom, którzy działają w nowych środowiskach.
Książka ta będzie nieoceniona dla badaczy sprzedaży, ponieważ podsumowuje aktualną wiedzę na temat kluczowych tematów związanych ze sprzedażą i zarządzaniem sprzedażą oraz wskazuje możliwe przyszłe kierunki badań.
