Zabijasz mnie tutaj! Kiedy negocjacje wygrana-wygrana nie działają

Opinie czytelników

Książka Steve'a Reilly'ego „You're Killing Me Here!” oferuje praktyczne i skuteczne strategie negocjacyjne, rzucając wyzwanie konwencjonalnemu podejściu „wygrana-wygrana”. Jest chwalona za to, że jest pouczająca, zabawna i przystępna zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych profesjonalistów. Wielu czytelników zgłosiło udane zastosowania tych technik w rzeczywistych scenariuszach, co doprowadziło do znacznych korzyści w negocjacjach, w tym oszczędności finansowych.

Kompleksowe i praktyczne wskazówki dotyczące procesów negocjacyjnych, wciągający styl pisania, przykłady z życia wzięte, praktyczne strategie, mające zastosowanie w różnych sytuacjach negocjacyjnych, korzystne zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych osób, z powodzeniem pomagają czytelnikom osiągać lepsze wyniki.

Niektórzy recenzenci uważają, że treść jest zbyt uogólniona i nie zawsze ma zastosowanie do konkretnych branż lub współczesnych kontekstów, a kilku sugeruje, że brakuje jej świeżych, aktualnych spostrzeżeń na zmieniającym się rynku.

(na podstawie 17 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

You're Killing Me Here!: When Win-Win Negotiation Doesn't Work

Zawartość książki:

Metodologia utrzymywania pozycji wobec trudnych klientów. Sprzedawcy, którzy podchodzą do negocjacji o sumie zerowej z podejściem wygrana-wygrana, znajdują się w niekorzystnej sytuacji taktycznej i szczerze mówiąc, przegrają.

Negocjatorzy twardej piłki nie myślą o interesach czy relacjach; postrzegają sprzedawców jako osoby, które można zastąpić, produkty jako towary, a negocjacje jako transakcje. I będą grać na zasadzie wygrany-wygrany... ale tylko wtedy, gdy nie mają nic do stracenia.

Jak więc sprzedawcy mogą obronić się przed twardymi negocjatorami? Poprzez posiadanie procesu. „You're Killing Me Here” zapewnia prostą i sprawdzoną metodologię poprawy wyników negocjacji.

Dzięki tej książce staniesz się lepszym sprzedawcą, stając się lepszym negocjatorem... i vice versa.