Wartościowa sprzedaż: Jak udowodnić ROI i wygrać więcej transakcji

Opinie czytelników

Książka „The Value Sale” autorstwa Iana Campbella jest wysoko ceniona przez czytelników za wnikliwe i proste podejście do sprzedaży wartości. Wiele recenzji podkreśla możliwość zastosowania książki w różnych branżach, łatwość zrozumienia złożonych tematów oraz praktyczne strategie zarówno dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, jak i początkujących. Choć uznawana jest za doskonałe źródło informacji, niektórzy czytelnicy zauważają, że dodatkowe szkolenia lub wskazówki mogą zwiększyć skuteczność książki.

⬤ Łatwe do zrozumienia i zastosowania koncepcje
⬤ # Zastosowanie w różnych branżach
⬤ Zapewnia skuteczne strategie sprzedaży wartościowej
⬤ # Wciągający i prosty styl pisania
⬤ # Oferuje praktyczne spostrzeżenia na temat ROI
⬤ # Świetne zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży
⬤ Cenne dla każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności sprzedażowe.

⬤ Może wymagać dodatkowego szkolenia lub wskazówek dla pełnej skuteczności;
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać książkę za zbyt uproszczoną, jeśli mają już doświadczenie w sprzedaży.

(na podstawie 18 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Zawartość książki:

Jeśli potrafisz udowodnić ROI, możesz sprzedać wszystko. Masz trudności ze sprzedażą i wiesz o tym.

Podczas spotkań z potencjalnymi klientami rutynowo zachęcasz ich do przejścia do następnego kroku w procesie sprzedaży, ale oni nadal nie kupują. Jesteś dobry w pokazywaniu im funkcji swojego produktu, ale to nie pomaga w zamykaniu transakcji. Ian Campbell chce trwale przerwać zastój w sprzedaży.

Nie możesz sobie pozwolić na zignorowanie zwycięskiej metody The Value Sale polegającej na pokazywaniu wartości potencjalnym klientom, kwantyfikowaniu korzyści i tworzeniu zwycięskiego uzasadnienia biznesowego ROI dla swojego produktu. Odkryj strategię wplatania wartości w cały proces sprzedaży.

Dowiedz się, jak proste zmiany w sposobie mówienia mogą przynieść więcej potencjalnych klientów, większą sprzedaż i szczęśliwszych klientów. Opanuj krok po kroku proces identyfikacji punktów wartości i udowodnij ROI.

Sekrety The Value Sale ożywią sposób, w jaki prowadzisz biznes.