Wartościowa sprzedaż: Jak udowodnić ROI i wygrać więcej transakcji

Opinie czytelników

Książka „The Value Sale” autorstwa Iana Campbella jest powszechnie chwalona za przejrzystość, możliwość zastosowania w różnych branżach i wnikliwe strategie skoncentrowane na wartości w procesie sprzedaży. Recenzenci podkreślają jej przystępny styl pisania i znaczenie zrozumienia zwrotu z inwestycji (ROI) dla skutecznej sprzedaży. Wielu czytelników uważa, że przedstawione koncepcje są korzystne nie tylko dla specjalistów ds. sprzedaży, ale dla każdego, kto jest zaangażowany w jakikolwiek aspekt tworzenia wartości w swojej karierze.

⬤ Przejrzysty i zwięzły styl pisania.
⬤ Możliwość zastosowania w różnych branżach i rolach, nie tylko w sprzedaży.
⬤ Oferuje praktyczne strategie integracji wartości z procesem sprzedaży.
⬤ Zapewnia świeże spojrzenie na ROI i korzyści dla produktów.
⬤ Wciągająca i łatwa do przyswojenia dla czytelników na wszystkich poziomach.

Niektórzy recenzenci zauważyli, że chociaż książka jest przydatna, posiadanie mentora lub praktycznych wskazówek poprawiłoby zastosowanie koncepcji. Istnieją oznaki, że książka może nie być wystarczająca do nauki bez dodatkowego szkolenia lub doświadczenia.

(na podstawie 18 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Zawartość książki:

Jeśli potrafisz udowodnić ROI, możesz sprzedać wszystko. Masz trudności ze sprzedażą i wiesz o tym.

Podczas spotkań z potencjalnymi klientami rutynowo zachęcasz ich do przejścia do następnego kroku w procesie sprzedaży, ale oni nadal nie kupują. Jesteś dobry w pokazywaniu im funkcji swojego produktu, ale to nie pomaga w zamykaniu transakcji. Ian Campbell chce trwale przerwać zastój w sprzedaży.

Nie możesz sobie pozwolić na zignorowanie zwycięskiej metody The Value Sale polegającej na pokazywaniu wartości potencjalnym klientom, kwantyfikowaniu korzyści i tworzeniu zwycięskiego uzasadnienia biznesowego ROI dla swojego produktu. Odkryj strategię wplatania wartości w cały proces sprzedaży.

Dowiedz się, jak proste zmiany w sposobie mówienia mogą przynieść więcej potencjalnych klientów, większą sprzedaż i szczęśliwszych klientów. Opanuj krok po kroku proces identyfikacji punktów wartości i udowodnij ROI.

Sekrety The Value Sale ożywią sposób, w jaki prowadzisz biznes.