Ocena:
Książka jest powszechnie uważana za pomocne i zwięzłe źródło informacji dla osób zajmujących się sprzedażą, oferujące praktyczne spostrzeżenia i taktyki. Niektórzy recenzenci uważają jednak, że brakuje jej oryginalności i zawiera powtórzone treści z innych prac.
Zalety:Zwięzłe rozdziały, praktyczne przykłady, łatwe do zrozumienia, cenne spostrzeżenia zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców, służy jako dobry punkt wyjścia do nauki podstaw sprzedaży, doskonała treść, dobry stosunek jakości do ceny.
Wady:Niektóre treści są postrzegane jako powtórzone z poprzednich prac, pozbawione świeżych pomysłów; jakość stron jest odnotowywana jako niższa.
(na podstawie 21 opinii czytelników)
The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale
Sekrety przełomowej sprzedaży! Korzystając ze swojego trzydziestoletniego doświadczenia w szkoleniu korporacyjnych sił sprzedaży, Stephan Schiffman zebrał zbiór najważniejszych technik pozwalających odnieść sukces w terenie. Od pozyskiwania leadów i zimnych telefonów po nawiązywanie solidnych relacji i zamykanie transakcji, Schiffman omawia wszystko, co musisz wiedzieć, aby poprawić swoje wyniki i dokonać sprzedaży.
Wewnątrz tej książki znajdziesz jego sprawdzoną filozofię sprzedaży, która obejmuje takie elementy jak: Sprzedaż nie ma miejsca, jeśli nie zadaje się pytań. Sprzeciw jest okazją w przebraniu. Zadaniem sprzedawcy jest pomoc klientowi w rozwiązaniu problemu.
Nikt nigdy nie dokonał dobrej sprzedaży przerywając klientowi. Niezależnie od tego, czy jesteś nowym sprzedawcą, czy też szukasz szybkiego odświeżenia wiedzy, dzięki The Ultimate Book of Sales Techniques w końcu będziesz w stanie pokonać konkurencję i przenieść swoją karierę na wyższy poziom.
