Ocena:
Książka „The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them” autorstwa Stephana Schiffmana jest chwalona za praktyczne porady i łatwość czytania. Oferuje cenny wgląd w techniki sprzedaży i przypomina o podstawowych zasadach zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców. Chociaż wielu czytelników uznało ją za pomocną i zwięzłą, niektórzy skrytykowali ją za zbyt uproszczoną i pozbawioną głębi w porównaniu do innych publikacji szkoleniowych z zakresu sprzedaży.
Zalety:⬤ Praktyczne i przydatne porady dla sprzedawców.
⬤ Szybka i łatwa lektura, zorganizowana w krótkich rozdziałach.
⬤ Zawiera podstawowe spostrzeżenia i przypomina o typowych błędach.
⬤ Rozsądna cena i wartość zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych profesjonalistów.
⬤ Zachęca do codziennego stosowania i refleksji nad technikami sprzedaży.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali informacje za zbyt podstawowe lub oczywiste.
⬤ Krytykowany za bycie uproszczonym rozwinięciem listy bez głębszej eksploracji.
⬤ Opisywana jako tanio wykonana i bardzo krótka, co może nie w pełni usatysfakcjonować osoby poszukujące kompleksowych wskazówek.
(na podstawie 31 opinii czytelników)
The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them
"25 błędów w sprzedaży jest niezbędne dla każdego profesjonalisty lub organizacji zaangażowanej w doskonałość sprzedaży."
--Michael A. Berman, dyrektor operacyjny, Outside Ventures.
W najnowszym wydaniu tego cennego podręcznika Stephan Schiffman oferuje zaktualizowane porady dla sprzedawców dotyczące pozyskiwania potencjalnych klientów i dokonywania sprzedaży. Nie chodzi tylko o to, co robisz - chodzi o to, czego nie robisz:
⬤ Nie sprzedawaj przeciwko konkurencji.
⬤ Nie bądź zadowolony.
⬤ Nie przestawaj mieć pomysłów.
⬤ Nie używaj szablonowych propozycji.
⬤ Nie nadużywać poczty elektronicznej.
Książka zawiera również nowe wprowadzenie i zaktualizowany tekst. Schiffman oferuje sprzedawcom porady - od słuchania klienta po kontynuowanie sprzedaży - które uczyniły go najlepszym trenerem sprzedaży korporacyjnej. Mając książkę Schiffmana w kieszeni, sprzedawcy mogą uniknąć typowych błędów i dokonać sprzedaży.
