Ocena:
Książka „25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome Them)” autorstwa Steve'a Schiffmana spotyka się z pozytywnym odbiorem ze względu na praktyczne i praktyczne porady dotyczące radzenia sobie z obiekcjami sprzedażowymi. Oferuje wgląd w psychologię obiekcji i jest ceniony za przejrzysty układ i wciągający styl pisania. Niektórzy użytkownicy uznali jednak treść za przeciętną lub mniej pomocną, szczególnie dla osób dopiero rozpoczynających pracę w sprzedaży.
Zalety:⬤ Zawiera realistyczne i praktyczne porady dotyczące radzenia sobie z obiekcjami w sprzedaży.
⬤ Łatwy do czytania z przejrzystym układem, zawierający studia przypadków i techniki dostosowane do różnych typów osobowości.
⬤ Wciągający i zabawny, dzięki czemu przyjemnie się go czyta.
⬤ Cenna zarówno dla początkujących sprzedawców, jak i doświadczonych profesjonalistów.
⬤ Oferuje głęboki wgląd w psychologię sprzedaży i klientów.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali, że nie jest ona szczególnie wyjątkowa lub wartościowa, czując, że mogą uzyskać lepsze porady gdzie indziej.
⬤ Nowsi sprzedawcy mogą nie uznać go za tak korzystny dla konkretnych potrzeb.
⬤ Kilku użytkowników uznało, że nie stanowi on znaczącej wartości dodanej w porównaniu z innymi zasobami.
(na podstawie 17 opinii czytelników)
25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome Them): Surefire Techniques for Conquering Any Resistance and Closing the Deal
Zamień powszechne zastrzeżenia w WIELKIE MOŻLIWOŚCI!
To za dużo kosztuje... Zmieniamy dostawcę na zagranicznego... Niech się zastanowię... NIE!
Możesz zrobić jedną z dwóch rzeczy, gdy klient jest niechętny do zakupu: Możesz się wycofać lub zaatakować. 25 najtrudniejszych obiekcji sprzedażowych - i jak je pokonać 25 Toughest Sales Objections--and How to Overcome Them pomaga wybrać, który kierunek jest najlepszym podejściem i daje narzędzia potrzebne do pokonania przeszkody i dokonania sprzedaży.
Autor bestsellerów i uznany guru sprzedaży Stephan Schiffman wykorzystał swoje wieloletnie doświadczenie w szkoleniu specjalistów ds. sprzedaży i sprowadził listę obiekcji do 25 najbardziej frustrujących, uniwersalnych kwestii. Poprzez przykładowe dialogi i czasami humorystyczne przykłady, do których każdy sprzedawca może się odnieść, Schiffman przedstawia rozwiązania, które pomogą przekształcić każde „nie” w zawartą umowę.
Nareszcie obiekcje sprzedażowe znalazły swój odpowiednik. Stephan Schiffman zapewnia ci arsenał, który pomoże ci zwalczyć każdą negatywną reakcję, a tym samym zmienić postrzeganie ciebie z przedstawiciela handlowego na ostatecznego rozwiązywacza problemów.
