Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka zapewnia kompleksowe i praktyczne podejście do zrozumienia dynamiki cen, podkreślając znaczenie cen jako strategicznej funkcji w organizacjach. Podczas gdy wielu recenzentów chwali jej praktyczne spostrzeżenia i przyjazny dla czytelnika format, niektórzy krytykują ją za to, że jest zbyt teoretyczna i niewystarczająco skoncentrowana na konkretnych technikach cenowych.
Zalety:⬤ Dobrze napisana i wciągająca
⬤ praktyczne narzędzia i praktyczne spostrzeżenia
⬤ łatwy do odniesienia format z wizualizacjami
⬤ cenna dla menedżerów i kadry kierowniczej
⬤ oferuje unikalną perspektywę integracji strategii cenowych
⬤ zapewnia mapę drogową dla transformacji kulturowej w zakresie cen
⬤ zawiera rzeczywiste doświadczenia i porady.
Wady:⬤ zbyt mało skoncentrowana na technicznych możliwościach wyceny
⬤ niektórzy recenzenci uznali ją za rozwlekłą i powtarzalną
⬤ może być myląca dla tych, którzy oczekują szczegółowych metod wyceny.
(na podstawie 13 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
The Pricing Journey: The Organizational Transformation Toward Pricing Excellence
Zawartość książki:
Innowacje cenowe mogą być transformacyjne, ale aby wykorzystać ich potencjał, firmy muszą poświęcić równą uwagę możliwościom technicznym i organizacyjnym. Większość firm zwraca jednak uwagę tylko na techniczne aspekty ustalania cen, co poważnie ogranicza powodzenie ich inicjatyw.
Aby temu zaradzić, The Pricing Journey zapewnia zintegrowany przewodnik po organizacyjnych, społecznych i behawioralnych aspektach ustalania cen - czerpiąc z zasad zmian społeczno-technicznych. Opierając się na szeroko zakrojonych badaniach jakościowych i ilościowych w szeregu firm na całym świecie, Stephan M. Liozu zapewnia praktyczną mapę drogową dla zespołów zarządzających, których celem jest osiągnięcie nowego poziomu siły cenowej.
Liozu wprowadza model transformacji 5 C, który opiera się na zmianie, możliwościach, mistrzach, zaufaniu i centralnym projekcie organizacyjnym w celu stworzenia skutecznych i trwałych strategii cenowych. Opierając swoje zalecenia na badaniach i praktyce, Liozu proponuje konkretne umiejętności, które należy rozwijać na drodze do doskonałości cenowej.
Ta książka przygotowuje specjalistów ds. cen i marketingu do bycia prawdziwymi partnerami strategicznymi, jednocześnie przyczyniając się do badania transformacji cen.
