Opinie czytelników
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 4 głosach.
Oryginalny tytuł:
B2G Pricing: Best Practices in Business-to-Government Pricing Strategies
Zawartość książki:
B2G Pricing to dziesiąta książka autorstwa Stephana M.
Liozu na temat ustalania cen i zarządzania wartością klienta. Niniejszy tom koncentruje się na temacie ustalania cen w relacjach między przedsiębiorstwami a administracją publiczną (B2G), a dokładniej na najlepszych praktykach w zakresie ustalania cen zróżnicowanych, wartościowych i złożonych ofert dla podmiotów rządowych.
W 22 rozdziałach podzielonych na cztery sekcje - wycena, wycena oparta na wartości, cena do wygrania i innowacje w wycenie - książka łączy doświadczenie dr Liozu w dziedzinie wyceny B2B z jego wieloletnim doświadczeniem w świecie wyceny B2G. Zawiera również cenny wkład ekspertów w tej dziedzinie, którzy spędzili dziesięciolecia w kontraktach rządowych i ustalaniu cen: Katie Ashton, CGI Dennis Berg, Shipley Associates Michele Flynn, SIREAS LLC Andreas Hinterhuber, Universit Ca' Foscari Kim Kelly, Knowledge Link Alex King, Amplio Services Marsha Lindquist, Granite Leadership Strategies Michael Mansard, Zuora Scott Miller, Miller Advisors Larry Newman, Shipley Associates Michael O'Guin, Knowledge Partner Emmanuel Poidevin, e-Attestations.com Chris Street, Thales UK Kate Vitasek, University of Tennessee.
