Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka jest wysoko ceniona za praktyczny wgląd w strategię cenową, szczególnie dla tych, którzy chcą zweryfikować swoje modele biznesowe i skutecznie wycenić swoje propozycje wartości. Jest szczególnie polecana doświadczonym profesjonalistom w tej dziedzinie i jest znana z kompleksowych i jasnych kroków dotyczących strategii cenowej. Może jednak nie być odpowiednia dla początkujących.
Zalety:⬤ Praktyczne i interesujące spojrzenie na strategię cenową
⬤ możliwość dostosowania do różnych firm
⬤ dobrze skonstruowana i łatwa w czytaniu
⬤ dostarcza cennych kroków do wdrożenia wyceny opartej na wartości
⬤ doceniana przez doświadczonych profesjonalistów.
Wady:Nie nadaje się dla nowicjuszy; może wymagać wcześniejszej znajomości koncepcji cenowych, aby w pełni skorzystać z treści.
(na podstawie 4 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Dollarizing Differentiation Value: A Practical Guide for the Quantification and the Capture of Customer Value
Zawartość książki:
Nadszedł czas, aby odpowiedzieć na to pytanie tak dobrze i tak kompletnie, aby Twoja organizacja prosperowała. Najwięksi zwycięzcy w XXI wieku będą mieli strategie oparte na wartościach, innowacje oparte na wartościach, marketing oparty na wartościach i ceny oparte na wartościach. Nigdy nie było bardziej ekscytującego i lukratywnego czasu na zwrócenie uwagi na wartość i przekształcenie zniechęcającego pytania o przetrwanie w zrównoważoną odpowiedź na sukces. --ze Wstępu.
Ustalanie cen w oparciu o wartość dla klienta jest filarem nowoczesnego marketingu. Ta książka proponuje praktyczne i rzeczywiste działania, które marketerzy mogą podjąć, aby lepiej segmentować swój rynek, zrozumieć ich zróżnicowanie i zaprojektować dolaryzację.
Propozycje wartości. Lektura obowiązkowa - Pierre Schaeffer, Chief Marketing Officer, Thales.
Firmy B2B muszą lepiej rozumieć swoje prawdziwe zróżnicowanie i jak przełożyć je na korzyści finansowe dla swoich klientów. Ta książka proponuje praktyczne ramy do wydobywania prawdziwego zróżnicowania i do.
Dolaryzacja. Jej lektura zmieni Twoje poglądy na temat tworzenia propozycji wartości dla klienta.
--Vishaal Jayaswal, wiceprezes ds. rozwiązań dla klientów i strategii wartości, Cox Automotive Inc.
Ustalanie cen w oparciu o wartość to znacznie więcej niż strategia cenowa - to strategia wejścia na rynek. Niniejsza książka wzmacnia tę rzeczywistość i proponuje praktyczne ramy zarządzania transformacjami opartymi na wartości. Obejmuje ona fundamenty marketingu: segmentację, różnicowanie, dolaryzację i ustalanie cen. Energiczny styl Stephana i jego ekspercka perspektywa sprawiają, że książka ta jest wciągającą lekturą obowiązkową dla wszystkich profesjonalistów zajmujących się marketingiem.
--Kevin Lemke, Vice President of Pricing & Commercial Excellence, Stanley Black and Decker.
Dolaryzacja zróżnicowania jest istotą wyceny opartej na wartości. Liozu proponuje konkretne i praktyczne wytyczne dotyczące rozpoczęcia i wykorzystania dolaryzacji w strategiach wejścia na rynek. Lektura tej książki zmieni sposób zarządzania propozycjami wartości dla klienta w całej organizacji.
--Tom Wingren, dyrektor ds. ustalania cen i rozwoju sprzedaży, Wartsila Marine Solutions.
Każdy wierzy, że sprzedaje wartości, ale czy tak jest naprawdę? Wciąż wpadamy w te same pułapki: myślenie o wartości w kategoriach bezwzględnych, bez odniesienia do następnej najlepszej oferty konkurencyjnej; wymienianie korzyści, ale zatrzymywanie się przed umieszczeniem na nich metki z dolarem; lub, bardzo często, przekonanie, że wartość jest taka sama dla wszystkich klientów. Książka Stephana poświęcona jest unikaniu pułapek związanych z koncentracją na produkcie, aby naprawdę skoncentrować się na kliencie. I w przeciwieństwie do większości tego typu książek, jest łatwa w czytaniu i pełna humoru. Wciągająca lektura.
--Benoit Rengade, Business Process Owner, Value-based Pricing, Michelin.
