Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka oferuje praktyczne i skuteczne podejście do sprzedaży, kładąc nacisk na współpracę z klientami i tworzenie wartości. Recenzenci podkreślają jej natychmiastową przydatność i znaczną poprawę w ich procesach sprzedaży i wynikach. Wielu opisuje ją jako jedną z najbardziej wartościowych książek o sprzedaży, jakie kiedykolwiek przeczytali, szczególnie chwaląc jej proste strategie komunikacyjne i angażujący format.
Zalety:⬤ Bardzo praktyczne porady, które można natychmiast wdrożyć.
⬤ Kładzie nacisk na zrozumienie potrzeb klienta i zawieranie transakcji opartych na współpracy.
⬤ Pozwala na uproszczenie złożonych propozycji do bardziej przyswajalnych formatów.
⬤ Wciągające studia przypadków, które zwiększają doświadczenie edukacyjne.
⬤ Udowodniony sukces w osiąganiu znaczących wyników sprzedaży.
⬤ Łatwość czytania i możliwość zastosowania w różnych środowiskach sprzedaży.
Wady:Nie wspomniano o tym wprost, ale sekcja dotycząca długich propozycji sugeruje, że recenzenci mogą być świadomi tradycyjnych podejść, które nie są tak skuteczne, co sugeruje potencjalną frustrację z powodu wcześniejszych praktyk.
(na podstawie 7 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
The Compelling Proposal: Make it Easy for the Customer to Buy From You!
Zawartość książki:
The Compelling Proposal opiera się na zasadach zawartych w The Irresistible Value Proposition, aby przekształcić dokument, który wszyscy uwielbiają nienawidzić - po obu stronach transakcji - w zwięzłe siedmiostronicowe narzędzie łączące sprzedaż i negocjacje.
Napisana w języku klienta, atrakcyjna propozycja znacznie zwiększy zaangażowanie, przedstawiając kupującemu wiele akceptowalnych opcji, dając mu rzadką okazję do uczestniczenia w tworzeniu transakcji, która jest dobra dla obu stron. W rezultacie zdobędziesz zaufanie, zbudujesz wiarygodność i sprawisz, że klient z łatwością dokona u Ciebie zakupu: „Obecny stan propozycji dostawców jest naprawdę fatalny.” ”Atrakcyjna propozycja koncentruje się na kliencie, wynikach, które próbuje osiągnąć, dźwigniach transakcji, które najlepiej umożliwią mu osiągnięcie tych wyników, oraz opcjach dalszego rozwoju.
Któremu klientowi by się to nie spodobało? „„Twoją rolą jest ułatwienie klientowi wyboru ciebie i twojej firmy poprzez budowanie zaufania i wiarygodności przy jednoczesnym zarządzaniu wszelką niepewnością związaną z transakcją.” „Jeśli chcesz, aby klient ci zaufał, pokaż mu, co wiesz o jego biznesie, a nie co ty wiesz o swoim”.
