Nieodparta propozycja wartości: Spraw, by klient chciał tego, co sprzedajesz i chciał tego teraz

Opinie czytelników

Książka zawiera jasne i praktyczne porady dotyczące tworzenia skutecznych propozycji wartości, upraszczania sprzedaży i umożliwienia czytelnikom lepszego zrozumienia i komunikowania wartości klientom. Zawiera przykłady z życia wzięte i różne perspektywy zawierania transakcji, choć niektórzy czytelnicy uznali pewne aspekty za mniej przydatne dla małych firm.

Przejrzysty tekst, praktyczne kroki, cenne spostrzeżenia na temat alternatyw dla klientów, skuteczne przykłady z życia wzięte, upraszcza złożone procesy sprzedaży, zapewnia wiele perspektyw na propozycje wartości.

Niektóre koncepcje mogą wydawać się mniej istotne w kontekście małych firm i mogą wystąpić trudności w odniesieniu do niektórych fikcyjnych studiów przypadków.

(na podstawie 4 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Irresistible Value Proposition: Make the Customer Want What You're Selling and Want It Now

Zawartość książki:

Propozycja wartości, której nie można się oprzeć, wykorzystuje najmniej zrozumiałą koncepcję w biznesie - wartość - i przekształca ją w potężne narzędzie sprzedaży W sprzedaży B2B sprawiasz, że Twoja propozycja wartości jest nie do odparcia, gdy:1.

wiążesz ją zarówno z biznesowymi, jak i osobistymi priorytetami kluczowych decydentów2. Podkreśl swoją wartość przyrostową w stosunku do ich najbardziej prawdopodobnej alternatywy3.

Przedstaw ją za pomocą wskaźników sukcesu klienta Naucz się sprawiać, by klient chciał tego, co sprzedajesz - i chciał tego teraz - jasno komunikując swoją wartość w jego języku.