Strategie zaangażowania kadry kierowniczej: Jak prowadzić rozmowy i rozwijać relacje, które budują biznes B2B

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 10 głosach.

Oryginalny tytuł:

Executive Engagement Strategies: How to Have Conversations and Develop Relationships That Build B2B Business

Zawartość książki:

Przyciągnij uwagę decydentów wysokiego szczebla w dużych korporacjach.

Wywołaj ich zainteresowanie i zdobądź ich zaufanie, aby osiągnąć długoterminową, zrównoważoną wartość wzajemną.

Jeśli chodzi o kupowanie i sprzedawanie złożonych, wartościowych produktów i usług, ludzie kupują od ludzi. Duże firmy i organizacje z sektora publicznego polegają na rozwiązaniach, które zapewniają funkcjonowanie ich podstawowych usług - takich jak płace, IT, utrzymanie nieruchomości i technologie komunikacyjne. Dla firm, które świadczą te usługi, wygrana w biznesie może oznaczać ogromne, wieloletnie, wielomilionowe kontrakty. Executive Engagement Strategies to kompleksowy przewodnik po angażowaniu specjalistów wyższego szczebla podejmujących decyzje zakupowe - w celu zdobycia zrównoważonego, długotrwałego biznesu. Zawiera on łatwy do zastosowania przewodnik, który pomoże profesjonalistom w interakcji na każdym etapie procesu zakupowego B2B przy użyciu kombinacji ludzi, wiadomości i kanałów komunikacji.

Wysoce praktyczny, Executive Engagement Strategies zapewnia jasny, krok po kroku proces przyciągania uwagi zapracowanych dyrektorów zarządzających oraz utrzymywania ich zaangażowania i motywacji podczas długiego procesu zakupu. Wypełniony globalnymi studiami przypadków i przykładami, pomoże czytelnikom wiedzieć, co powiedzieć, kiedy i jak to powiedzieć, aby zbudować zaufanie i wygrać biznes. Dzięki kluczowym wnioskom na końcu każdego rozdziału oraz jasno określonym wskazówkom i instrukcjom, jest to jedyne źródło, którego będziesz potrzebować, aby zbudować prawdziwie zorientowane na klienta zaangażowanie z głównymi decydentami.