Praktyczny przewodnik po marketingu opartym na kontach: Przyspieszenie wzrostu na kontach strategicznych

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 23 głosach.

Oryginalny tytuł:

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts

Zawartość książki:

Ponieważ niektóre z dzisiejszych dużych i złożonych firm są warte więcej niż PKB niektórych krajów, tradycyjne podejścia marketingowe, takie jak błyszczące kampanie korporacyjne, przyniosą ograniczone zyski. Marketing oparty na kontach, znany również jako marketing skoncentrowany na kliencie, traktuje ważne indywidualne konta jako rynki same w sobie, aby pomóc wzmocnić relacje, budować reputację i zwiększać przychody na ważnych kontach.

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing przedstawia czytelnikom jasny, krok po kroku proces wykorzystania narzędzi i technik ABM oraz tworzenia programów ABM. Zawiera spostrzeżenia praktykujących profesjonalistów i studia przypadków z organizacji takich jak Fujitsu, Infosys, Microsoft, O2 i ServiceNow, a także wskazówki dotyczące rozwijania kompetencji potrzebnych do marketingu opartego na kontach i zarządzania karierą ABM.

To zaktualizowane drugie wydanie zawiera dalsze dyskusje na temat tego, w jaki sposób inicjatywy ABM mogą przejść od pilota do osadzenia w firmie, nowy materiał na temat skwantyfikowanych propozycji wartości i zaktualizowane szersze badania. Skrupulatnie zbadany i wysoce praktyczny przewodnik A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing pomoże wszystkim marketerom w skutecznym marketingu B2B.