Sprzedaż Vito, bardzo ważnemu urzędnikowi najwyższego szczebla: Get to the Top. Przejdź do sedna. Get the Sale.

Opinie czytelników

Książka jest wysoko ceniona za praktyczne porady i strategie dostosowane do potrzeb specjalistów ds. sprzedaży, w szczególności w zakresie angażowania decydentów wysokiego szczebla. Podczas gdy wiele osób uznało ją za wnikliwą i mającą zastosowanie w różnych kontekstach organizacyjnych, niektórzy recenzenci uważali, że jest ona zbyt uproszczona lub niedostosowana do ich konkretnych ról w sprzedaży.

⬤ Łatwa do przeczytania i zastosowania
⬤ praktyczne porady dla specjalistów ds. sprzedaży
⬤ skuteczne strategie angażowania decydentów
⬤ cenne spostrzeżenia dotyczące poprawy procesów sprzedaży
⬤ pozytywny wpływ na wyniki sprzedaży
⬤ nadaje się jako elementarz dla kadry kierowniczej i ambitnych sprzedawców.

⬤ Niektórzy uznali ją za nudną lub zbyt długą
⬤ może nie mieć zastosowania do wszystkich ról sprzedażowych (np. sprzedaż urządzeń medycznych)
⬤ niektórzy postrzegali ton jako protekcjonalny
⬤ czasami powtarzalny z naciskiem na koncepcję VITO.

(na podstawie 58 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Selling to Vito the Very Important Top Officer: Get to the Top. Get to the Point. Get the Sale.

Zawartość książki:

Zmaksymalizuj swoje umiejętności sprzedażowe dzięki temu łatwemu w użyciu przewodnikowi, który krok po kroku pomoże ci rozwinąć karierę w sprzedaży.

Nigdy nie było książki o sprzedaży, która daje ci indywidualną, osobistą pomoc w katapultowaniu twojej kariery w sprzedaży i twoich osobistych dochodów do poziomu, który zaskoczy cię i zaszokuje twojego menedżera sprzedaży.

Przestaniesz:

-Marnować swój cenny czas na sprzedaż z „niezdecydowanymi” sprzedawcami.

-Otrzymywania jakiegokolwiek odrzucenia od „gatekeeperów”.

-Pracować z całych sił dla małej sprzedaży.

-Utrata sprzedaży, którą myślałeś, że wygrasz.

-Niewykonywanie limitów sprzedaży.

Zaczniesz:

-Zwiększać sprzedaż nawet o 65%.

-Skracać cykl sprzedaży o połowę.

-Uzyskiwanie nawet o 120 procent więcej dodatkowych transakcji od istniejących klientów.

-Uzyskanie poleceń VITO do VITO wartych czystego złota.

-Zarabianie pieniędzy, na które naprawdę zasługujesz.

Przenieś swoją karierę w sprzedaży na wyższy poziom dzięki tym wskazówkom i sztuczkom, które z pewnością pomogą Ci sprzedać wszystko.