Ocena:
Książka „Getting the Second Appointment” autorstwa Anthony'ego Parinello otrzymała mieszane recenzje. Niektórzy czytelnicy uważają ją za praktyczną i zawierającą cenne spostrzeżenia, szczególnie w sprzedaży B2B, podczas gdy inni uważają, że brakuje jej głębi w porównaniu z jego poprzednimi pracami i trudno ją odnieść do kontekstu B2C. Pomimo pewnej krytyki, kilku użytkowników zauważyło znaczną poprawę w swoich technikach sprzedaży po zastosowaniu jego strategii.
Zalety:Szybko się czyta, zawiera przydatne wskazówki i praktyczne przykłady, szczególnie dla sprzedaży B2B, oferuje techniki, które okazały się skuteczne dla wielu czytelników, dobrze zorganizowane i zawiera dodatkowe zasoby online do dalszej nauki.
Wady:Ograniczone zastosowanie do sprzedaży B2C, postrzegane jako nie tak dobre jak poprzednie prace, niektóre wskazówki mogą nie współgrać ze wszystkimi, a przez niektórych uważane są jedynie za dodatek o niewielkiej nowej wartości.
(na podstawie 7 opinii czytelników)
Getting the Second Appointment: How to Close Any Sale in Two Calls!
W tej książce Anthony Parinello - guru sprzedaży i trener ponad miliona sprzedawców - przedstawia wypróbowane i sprawdzone techniki ponownego zapraszania potencjalnych klientów na kolejne spotkania.
Ta trzyczęściowa książka wykorzystuje praktyczny styl, który uwielbiają zwolennicy Parinello, aby nauczyć sprzedawców praktycznych metod uzyskiwania drugiego spotkania i wykonywania sprawdzonego przez Parinello „zamknięcia dwóch połączeń”.
