Ocena:
Ogólnie rzecz biorąc, recenzje odzwierciedlają mieszankę uznania i krytyki w odniesieniu do książki Anthony'ego Parinello mającej na celu poprawę technik sprzedaży, w szczególności w zakresie angażowania kadry kierowniczej wysokiego szczebla. Wielu czytelników znalazło cenne spostrzeżenia i praktyczne porady, podczas gdy niektórzy wyrazili obawy dotyczące przestarzałej treści książki i innych aspektów, takich jak jakość książki.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne strategie nawiązywania kontaktu z decydentami i kadrą kierowniczą.
⬤ Wielu czytelników uznało spostrzeżenia i wskazówki za korzystne dla ich technik sprzedaży.
⬤ Uważana za wartościowy dodatek do biblioteki sprzedażowej.
⬤ Zawiera porady motywacyjne i skuteczne techniki komunikacji, takie jak zostawianie wiadomości głosowych.
⬤ Dobrze przyjęty zarówno przez nowych, jak i doświadczonych sprzedawców.
⬤ Niektóre treści są postrzegane jako przestarzałe i rozwlekłe.
⬤ Kilka recenzji skrytykowało jakość produkcji książki, wspominając o kwestiach takich jak niewłaściwe klejenie stron.
⬤ Nie wszyscy czytelnicy uznali, że książka spełnia standardy wyznaczone przez wcześniejsze prace Parinello.
⬤ Niektóre recenzje sugerują, że istnieją lepsze alternatywne książki do tego samego celu.
(na podstawie 19 opinii czytelników)
Getting to Vito the Very Important Top Officer: 10 Steps to Vito's Office
Autor bestsellera Selling to VITO powraca z 10-etapowym planem dotarcia do Bardzo Ważnego Najwyższego Urzędnika, który jest najważniejszy w umyśle, portfelu i na liście "rzeczy do zrobienia".
Książka Anthony'ego Parinello Selling to VITO wprowadziła sprzedawców na całym świecie w świat Very Important Top Officer - i nauczyła ich dokładnych kroków, jak sprzedawać osobie z ostateczną siłą weta. Teraz Parinello powraca z Getting to VITO, jedynym w swoim rodzaju materiałem sprzedażowym, który oferuje sprawdzone, najlepsze porady dotyczące tego, jak dostać się do głowy VITO, dostać się do ich budżetów i dostać się do ich zespołu jako "zaufany doradca".
Opierając się na własnym bogatym doświadczeniu Parinello w sprzedaży - a także na doświadczeniach ponad miliona sprzedawców, którzy przestudiowali jego proces VITO - Getting to VITO pokazuje sprzedawcom, jak:
* Znaleźć i wstępnie zakwalifikować prawdziwego VITO.
* Ustalić prawdziwą wartość w oczach VITO.
* Przejść do sedna sprawy dzięki siedmiu różnym metodom prowadzenia korespondencji.
* Rozbrajanie wszelkich zastrzeżeń, jakie sprzedawca może napotkać podczas pierwszej rozmowy.
* Dostarczenie "elevator" pitch dla każdej branży.
* coaching jeden na jeden od profesjonalnego trenera Parinello!
Anthony Parinello (San Diego, Kalifornia) jest największym w kraju ekspertem w dziedzinie sprzedaży dla najwyższych rangą oficerów. Jego bestsellerowa książka i program audio Selling to VITO (The Very Important Top Officer) sprzedały się w ponad 500 000 egzemplarzy. Książka Parinello "Secrets of VITO: Think and Sell Like a CEO" była bestsellerem Wall Street Journal, a jego najnowsza książka "Getting the Second Appointment" została zaakceptowana przez jego zwolenników jako nowy proces sprzedaży "z wyboru".
