Sprzedaż do głównych klientów: Narzędzia, techniki i praktyczne rozwiązania dla menedżerów sprzedaży

Opinie czytelników

Książka została dobrze przyjęta ze względu na jej zawartość informacyjną na temat zarządzania kluczowymi klientami i tworzenia planów kont, co czyni ją cennym źródłem informacji dla specjalistów ds. sprzedaży, a nawet osób nie zajmujących się sprzedażą.

Dostarcza kompleksowych informacji na temat planowania kont, jest łatwa w czytaniu, zawiera dobre przykłady, korzystne spostrzeżenia zarówno dla osób zajmujących się sprzedażą, jak i niesprzedających.

Niektórzy użytkownicy zauważyli, że nie oferuje nowych wskazówek ani metod badawczych.

(na podstawie 3 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Selling to Major Accounts: Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager

Zawartość książki:

W większości firm 80% przychodów pochodzi od 20% klientów. Zarządzanie tymi kluczowymi klientami wymaga dyscypliny, kierunku i celu.

Account managerowie i sprzedawcy muszą być w stanie zidentyfikować i uchwycić kluczowe możliwości oraz stosować systematyczne podejście do ich rozwoju. Tutaj znajdą potężne narzędzia, procesy i techniki, aby odnieść sukces.

Selling to Major Accounts jest pełna praktycznych, sprawdzonych podejść do zarządzania kontami. Pełen przykładów, tabel, wykresów, list kontrolnych i rzeczywistych studiów przypadków z ogromnego doświadczenia konsultingowego autora, pokazuje, jak: * zidentyfikować głównych klientów o największym potencjale * przejść od sprzedawcy do strategicznego sojusznika * stworzyć plany kont, które są nastawione na działanie * zarządzać relacjami z klientem w celu uzyskania lepszych wyników * opracować zwycięskie strategie dotyczące kont.