Potężne propozycje: Jak zapewnić swojej firmie przewagę nad konkurencją

Opinie czytelników

Książka jest bardzo chwalona za kompleksowe podejście do pisania ofert, szczególnie korzystne zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych profesjonalistów w branży A/E/C. Recenzenci doceniają praktyczne wskazówki, usystematyzowane wytyczne i przystępność, co czyni ją cennym źródłem informacji dla menedżerów ofert i autorów propozycji. Niektórzy krytycy podkreślają jednak, że skupia się ona przede wszystkim na procesie RFP, co może nie przypaść do gustu osobom poszukującym innowacyjnych strategii marketingowych.

Kompleksowa i przyjemna lektura, praktyczne wskazówki dotyczące zwycięskich propozycji i prezentacji, łatwa do zrozumienia, przydatna zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych profesjonalistów, zapewnia ustrukturyzowane podejście do pisania propozycji, zawiera cenne spostrzeżenia dla menedżerów ofert.

Niektóre treści mogą wydawać się powtarzalne dla doświadczonych profesjonalistów, koncentruje się głównie na procesie RFP, który zdaniem niektórych recenzentów jest mniej ważny, i brakuje bardziej innowacyjnych strategii wykraczających poza odpowiadanie na RFP.

(na podstawie 17 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Powerful Proposals: How to Give Your Business the Winning Edge

Zawartość książki:

W jaki sposób firma stale zdobywa więcej klientów niż jej rywale? Kluczowym czynnikiem jest zdolność do tworzenia propozycji, które przyćmiewają nawet najsilniejszych konkurentów.

Powerful Proposals pomaga firmom zmaksymalizować siłę sprzedaży ich ofert, dzięki sprawdzonym strategiom wykraczania poza dokumenty "to jest to, co robimy" na rzecz ofert skoncentrowanych na kliencie, które podkreślają namacalne korzyści oferowane przez firmę. Ten pomocny zasób oferuje narzędzia i techniki, które pozwolą każdej firmie: ocenić swój status "zwycięzcy lub przegranego" i podjąć proaktywne kroki, aby stać się zwycięzcą odnieść się do pytań "Wielkiej Czwórki", na które musi odpowiedzieć oferta, aby odnieść sukces tworzyć oferty "A +" w krótszym czasie i przy mniejszym wysiłku dzięki prostemu, powtarzalnemu procesowi zneutralizować kwestię ceny, gdy firma nie jest dostawcą niskiej ceny Potężne propozycje prowadzą krok po kroku przez projektowanie streszczeń wykonawczych, pisanie tematów i generowanie tekstu.

Zawiera również cenne informacje na temat strategii, grafiki, objaśnień i innych elementów wizualnych.