Skuteczne negocjacje: Najlepsze w swojej klasie zalecenia dotyczące przełomowych negocjacji

Oryginalny tytuł:

Successful Negotiations: Best-In-Class Recommendations for Breakthrough Negotiations

Zawartość książki:

Skorzystaj z tej książki, aby ulepszyć swoje strategie negocjacyjne.

Jeśli chcesz osiągnąć długoterminową przewagę w swojej firmie, musisz opanować strategie negocjacyjne. Zdobądź zdecydowaną przewagę nad swoimi partnerami biznesowymi i dowiedz się wszystkiego o skutecznych negocjacjach dzięki tej książce. Autorzy zapewniają cenny przegląd konkretnych sytuacji negocjacyjnych w przemyśle i biznesie oraz pokazują sposoby na osiągnięcie udanych przełomów negocjacyjnych. Ich książka systematycznie i logicznie łączy następujące aspekty:

⬤ Przygotowanie do negocjacji.

⬤ Prowadzenie negocjacji.

⬤ Psychologia negocjacji.

⬤ Sukces w negocjacjach.

Oprócz ustrukturyzowanego podejścia w sześciofazowym modelu, autorzy wyjaśniają również w praktyczny i jasny sposób wszystkie narzędzia psychologiczne i niewerbalne, które prowadzą do pomyślnego zakończenia negocjacji. Autorzy mają wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu międzynarodowym i dostarczają pomocnych wskazówek, jak skutecznie uwzględniać elementy międzykulturowe w negocjacjach.

Zawartość książki w skrócie.

Naucz się skutecznie negocjować i zdobądź dogłębną wiedzę w następujących obszarach:

⬤ Koncepcje negocjacji.

⬤ Zarządzanie negocjacjami i przygotowanie do nich.

⬤ Negocjacje najlepsze w swojej klasie.

⬤ Odpowiednie narzędzia i taktyki w negocjacjach.

⬤ Techniki analizy komunikacji niewerbalnej.

⬤ Negocjacje w kontekście międzynarodowym.

⬤ Negocjacje w obliczu trudności finansowych i zagrożenia niewypłacalnością.

⬤ Negocjacje w złożonych projektach.

Kto powinien przeczytać tę książkę o skutecznych negocjacjach?

Dzięki uporządkowanemu podejściu książka jest szczególnie polecana pracownikom działów rozwoju, zarządzania jakością, zakupów, produkcji, marketingu i sprzedaży. Ale także kierownicy projektów, kadra kierownicza i przedsiębiorcy, którzy wielokrotnie muszą negocjować z klientami lub dostawcami w sprawie cech wydajności produktów i usług, skorzystają z tej książki, ponieważ tutaj poznają techniki negocjacyjne, dzięki którym mogą przekonać w ważnych dyskusjach.

Symbioza teorii i praktyki sprawia, że praca ta nadaje się również do wykorzystania w szkolnictwie wyższym i zapewnia profesorom, kadrze nauczycielskiej i studentom w kontekście międzynarodowym przegląd tematu.

Niniejsza książka jest tłumaczeniem oryginalnego niemieckiego wydania Erfolgreiche Verhandlungen autorstwa Marca Helmolda, Floriana Hummela i Tracy Dathe opublikowanego przez Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature w 2019 roku. Tłumaczenie zostało wykonane przy pomocy sztucznej inteligencji (tłumaczenie maszynowe przez serwis DeepL.com). Późniejsza weryfikacja przez człowieka została przeprowadzona przede wszystkim pod względem treści, tak aby książka różniła się stylistycznie od konwencjonalnego tłumaczenia. Springer Nature nieustannie pracuje nad dalszym rozwojem narzędzi do produkcji książek i powiązanych technologii wspierających autorów.