Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka jest humorystyczną i wnikliwą eksploracją procesów sprzedaży i ról różnych typów sprzedawców. Oferuje cenne lekcje dla przedsiębiorców i menedżerów sprzedaży, dzięki czemu jest dostępna zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych profesjonalistów. Podczas gdy wielu czytelników docenia jej zabawną narrację i praktyczne spostrzeżenia, niektórzy uważają ją za przestarzałą i kwestionują jej zastosowanie w nowoczesnych kontekstach sprzedaży.
Zalety:Książka jest wciągająca i zabawna, dzięki czemu czyta się ją z przyjemnością. Dostarcza praktycznych spostrzeżeń i głębokiego zrozumienia procesu sprzedaży. Wielu czytelników poleca ją jako niezbędną lekturę dla przedsiębiorców i menedżerów sprzedaży. Upraszcza złożone koncepcje i oferuje przydatne wprowadzenie do sprzedaży dla początkujących.
Wady:Niektórzy czytelnicy uważają, że książka jest przestarzała, opierając się na badaniach z lat 70. i kwestionują jej znaczenie dla współczesnych praktyk sprzedażowych. Może ona nie zapewniać dogłębnych strategii dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży. Niektóre koncepcje mogą być niewłaściwie zastosowane, a części mogą być zbyt uproszczone dla bardziej zaawansowanych czytelników.
(na podstawie 55 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell for You Your Company Your Customers
Zawartość książki:
Jeff Cox pokazał swój niezwykły dar przekładania złożonych teorii na zabawne historie jako współautor Zapp! i The Goal.
Teraz, we współpracy z guru sprzedaży i marketingu Howardem Stevensem, dyrektorem generalnym H. R.
Chally Group, opowiada historię w stylu starożytnej przypowieści, aby ujawnić istotne lekcje zebrane z dziesięcioleci badań nad sprzedawcami i klientami - lekcje, które pomogą ci zidentyfikować właściwy sposób skutecznej sprzedaży. Selling the Wheel opowiada historię Maxa, zaradnego faceta, który wynalazł koło i stanął przed wyzwaniem przekonania ludzi do zaakceptowania jego przełomowej innowacji. Czyniąc to, pokazuje cztery podstawowe style sprzedaży, z których każdy wymaga wyraźnie innego rodzaju sprzedawcy i podejścia do sprzedaży.
Jak jasno pokazują badania Chally'ego, żadna firma nie może być wszystkim dla wszystkich klientów: taktyki i strategie sprzedaży muszą się zmieniać wraz z dojrzewaniem technologii i rynków, aby odzwierciedlać nowe wartości wymagane przez klientów. Napisana z humorem i pełna praktycznych spostrzeżeń książka Selling the Wheel będzie ceniona przez menedżerów, sprzedawców i przedsiębiorców na całym świecie.
