Prawda o negocjacjach

Opinie czytelników

Książka jest dobrze oceniana za proste i zwięzłe podejście do technik negocjacyjnych, co czyni ją cennym źródłem zarówno dla zastosowań akademickich, jak i praktycznych. Czytelnicy doceniają jej praktyczne spostrzeżenia i skuteczny styl pisania, choć niektórzy uważają, że brakuje jej głębi dla zaawansowanych negocjatorów.

Przejrzysty i zwięzły tekst, praktyczne spostrzeżenia, odpowiedni dla początkujących, wciągający i edukacyjny, szybko się czyta, ma zastosowanie poza kontekstem biznesowym, dobry do sal lekcyjnych.

Brak głębi dla doświadczonych negocjatorów, przez niektórych uważana za zbyt podstawową lub oczywistą, może być nudna dla niektórych czytelników.

(na podstawie 22 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Truth about Negotiations

Zawartość książki:

The Truth About Negotiations, Second Edition zawiera jeszcze więcej sprawdzonych zasad radzenia sobie z praktycznie każdą sytuacją negocjacyjną. Opierając się na swoim szeroko chwalonym pierwszym wydaniu, Leigh Thompson dostarcza ponad 50 prawdziwych rozwiązań dla scenariuszy, z którymi musi zmierzyć się każdy negocjator. W tym wydaniu Thompson dodaje nowe, potężne "prawdy" i techniki negocjowania między pokoleniami i kulturami, negocjowania w środowiskach wirtualnych / online i nie tylko. Thompson:

⬤ Zapewnia realistyczne plany gry, które sprawdzają się w każdej sytuacji negocjacyjnej.

⬤ Koncentruje się na dwóch kluczowych zadaniach każdych negocjacji: jak tworzyć korzystne dla obu stron umowy poprzez wykorzystanie informacji starannie zebranych od drugiej strony; oraz jak skutecznie ubiegać się o część wygranej kopalni złota.

⬤ Demonstruje, jak radzić sobie z sytuacjami, które nie są idealne, takimi jak blef, budowanie zaufania z kimś, komu nie ufasz, rozpoznawanie, kiedy odejść, negocjowanie z ludźmi, których nie lubisz - i odwrotnie, negocjowanie z ludźmi, których kochasz i którzy cię kochają.

Prowadzi Cię na każdym kroku, pomagając zaplanować strategię, zrozumieć "najlepszą alternatywę dla negocjowanego porozumienia", złożyć pierwszą ofertę, kontrolować proces (i swoje emocje), rozwiązywać trudne spory i osiągać cele negocjacyjne, które mają największe znaczenie.