Negocjowanie słodkiego punktu: Sztuka nie zostawiania niczego na stole

Opinie czytelników

Książka „Negotiating the Sweet Spot” autorstwa dr Leigh Thompson oferuje praktyczne strategie negocjacyjne i spostrzeżenia, ale otrzymuje mieszane recenzje. Podczas gdy niektórzy czytelnicy doceniają jej przystępność i praktyczne wskazówki, inni krytykują ją za zbyt akademicki i niezorganizowany charakter.

⬤ Praktyczne wskazówki i hacki negocjacyjne, które czytelnicy mogą z łatwością zastosować.
⬤ Wciągający styl pisania, który sprawia, że złożone idee stają się przystępne.
⬤ Poparte rozległymi badaniami i ekspertyzą autora.
⬤ Oferuje natychmiastową pomoc w doskonaleniu umiejętności negocjacyjnych.
⬤ Odpowiednie anegdoty i szerokie zastosowanie zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym.

⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że książka jest niezorganizowana i trudna do zrozumienia.
⬤ Zbyt wiele „hacków” może przytłoczyć czytelników i sprawiać wrażenie „puchu”.
⬤ Brak głębi w zgłębianiu koncepcji negocjacyjnych.
⬤ Niektórzy krytycy wspominają, że czyta się ją bardziej jak zbiór pomysłów niż spójny przewodnik.
⬤ Negatywne komentarze sugerują, że istnieją lepsze książki na temat negocjacji.

(na podstawie 15 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Negotiating the Sweet Spot: The Art of Leaving Nothing on the Table

Zawartość książki:

Każdy negocjuje w różnych momentach każdego dnia, czy to w życiu, czy w biznesie, i ważne jest, aby robić to dobrze.

Średnio ludzie pozostawiają około 20% potencjalnych wzajemnych korzyści niewykorzystanych w żadnych negocjacjach. Przypomina to wyrzucanie 20% wartości każdej transakcji do kosza na śmieci. Znalezienie tych ukrytych 20%, „sweet spot”, to umiejętność, która wymaga praktyki, ale której każdy może się nauczyć.

Leigh Thompson oferuje w tej książce najlepsze praktyki i narzędzia do wykorzystania w codziennych negocjacjach i sytuacjach konfliktowych. Nazywa te strategie „hackami”, ponieważ działają, ale nie wymagają dużych inwestycji, szkoleń, wydatków i czasu. Nie musisz być dyrektorem generalnym, starszym wiceprezesem ani regionalnym menedżerem marki, aby dowiedzieć się, jak znaleźć najlepsze miejsce w życiowych negocjacjach.

W Negotiating the Sweet Spot korzyści obejmują naukę następujących rzeczy: ⬤ Zrozumienie, gdzie znajduje się „sweet spot”.

⬤ Zrozumienie, gdzie znajduje się „sweet spot” w negocjowanych umowach.

⬤ Wdrażanie myślenia w szerszej perspektywie podczas podchodzenia do negocjacji.

⬤ Postrzeganie negocjacji mniej jako wygranych i przegranych bitew, a bardziej jako okazji do wykorzystania umiejętności rozwiązywania problemów.

⬤ Korzystanie z zestawu narzędzi „hacków”, które sprawdzą się w każdych negocjacjach, a ich skuteczność została potwierdzona przez najlepszych ekspertów w tej dziedzinie.

Negotiating the Sweet Spot prowadzi ludzi na wszystkich poziomach umiejętności i doświadczenia przez proste i sprawdzone techniki, które z pewnością zaowocują lepszymi wynikami dla wszystkich stron i odkryją ukrytą wartość, która istnieje w każdych negocjacjach.