Opinie czytelników
Podsumowanie:Recenzje chwalą „The Invisible Promise” Harry'ego Beckwitha jako wyjątkową książkę biznesową, która oferuje jasność, praktyczność i wnikliwe strategie marketingowe. Jest uważana za jedną z jego najlepszych prac i jest polecana zarówno osobom prywatnym, jak i firmom, które chcą poprawić swoje działania marketingowe.
Zalety:Jasność wypowiedzi, praktyczne porady, łatwe do zrozumienia, odpowiednie dla różnych rozmiarów firm, ponadczasowe spostrzeżenia, zabawne, prowokujące do myślenia i wypełnione praktycznymi elementami.
Wady:W recenzjach nie ma żadnych wyraźnych stwierdzeń na ten temat.
(na podstawie 4 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
The Invisible Promise: A Field Guide to Marketing in an Upside-Down World
Zawartość książki:
Nasza gospodarka usługowa jest zdominowana przez przestarzałe modele marketingowe ze świata produktów. The Invisible Promise ujawnia krytyczne różnice między marketingiem usług i produktów oraz nakreśla zorientowaną na usługi strategię planowania działalności, przekonywania potencjalnych klientów i nawiązywania relacji z klientami.
W przeciwieństwie do produktów, usług nie można zobaczyć, dotknąć ani poczuć. Marketing usług wymaga podejścia, które nie opiera się na tradycyjnych 4 P marketingu produktów: produkcie, cenie, miejscu i promocji. Sprzedaż niewidzialnych usług wymaga, aby obietnica ich jeszcze niewidzialnej wartości rezonowała z potencjalnymi klientami.
W książce "The Invisible Promise" Harry Beckwith, autor bestsellera New York Timesa "Selling the Invisible", wykorzystuje swoje ponad 40-letnie doświadczenie w doradzaniu firmom na całym świecie oraz badania przeprowadzone w ciągu ostatnich 10 lat, aby przekazać sprawdzone wskazówki, których firmy każdej wielkości desperacko potrzebują. W tej nowej erze marketingu szczegółowo opisuje, jak budować komunikaty, które wzmacniają reputację uczciwości, wyróżniają się z tłumu i mogą generować wykładniczy wzrost, oszczędzając jednocześnie czas i pieniądze.
Jeśli jesteś odpowiedzialny za marketing usług, wypróbowane i sprawdzone strategie marketingu produktów po prostu nie będą pasować. Musisz radykalnie zmienić swoje podejście.
I tu właśnie wkracza The Invisible Promise.
