Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka Harry'ego Beckwitha otrzymuje od czytelników zarówno pochwały, jak i krytykę. Wielu docenia jej zwięzłe spostrzeżenia i praktyczne porady dotyczące brandingu, marketingu i relacji z klientami. Jednak niektóre recenzje twierdzą, że brakuje jej głębi i zawiera wiele powtórzonych pomysłów z poprzedniej pracy Beckwitha, „Selling the Invisible”. Ogólnie rzecz biorąc, książka jest zalecana ze względu na jej dostępność i cenne przypomnienia dla każdego w biznesie, ale może być niewystarczająca dla tych, którzy szukają dogłębnej analizy.
Zalety:⬤ Łatwa w odbiorze dzięki zwięzłym lekcjom, do których można wracać.
⬤ Zawiera praktyczne porady dotyczące budowania marki, marketingu i satysfakcji klienta.
⬤ Jest skierowana do różnych profesjonalistów biznesowych, od kadry kierowniczej po przedsiębiorców.
⬤ Zawiera cenne spostrzeżenia, które prowadzą do poprawy relacji z klientami.
⬤ Książka może służyć jako zachęcająca lektura, szczególnie w trudnych ekonomicznie czasach.
Wady:⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że książce brakuje głębi i treści.
⬤ Wiele pomysłów jest uważanych za powtórzone z wcześniejszych prac Beckwitha.
⬤ Kilku krytyków wspomina o używaniu przez autora zbyt sprytnych zwrotów, które mogą odwracać uwagę od przesłania.
⬤ Niektórzy uważają, że książka jest zbyt uproszczona i nie dostarcza nowych spostrzeżeń dla doświadczonych profesjonalistów biznesowych.
(na podstawie 44 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
What Clients Love: A Field Guide to Growing Your Business
Zawartość książki:
Harry Beckwith jest autorem książek Selling the Invisible i The Invisible Touch - klasyków marketingu. Teraz stosuje swoją niezrównaną jasność, wnikliwość, humor i wiedzę specjalistyczną w nowej erze masowej komunikacji i masowego zamieszania.
What Clients Love pomoże ci wyróżnić się z tłumu i sprzedać wszystko każdemu. Od tworzenia oferty po budowanie marki, od projektowania logo po zamykanie sprzedaży - jest to przewodnik terenowy, który można zabrać ze sobą na pierwszą linię frontu dzisiejszych bitew biznesowych. Wypełniony prawdziwymi opowieściami o sukcesach i porażkach, pokazuje, jak: Latać samolotem Jefferson Airplane.
Wszyscy wiedzą, że istnieje pomnik Jeffersona, ale Jefferson Airplane? Genialna, przyciągająca uwagę nazwa często zawiera nieoczekiwane i absurdalne elementy.
Uderzenie aksamitnym młotem. To nie jest trudna sprzedaż.
Nie jest też do końca miękka. Dobra sprzedaż oznacza znalezienie cienkiej granicy między skromnością a przechwalaniem się i przekazanie wiadomości do domu. Porozmawiaj z Francuzem na ulicy.
Francuski matematyk uważał, że żadna teoria nie jest kompletna, dopóki nie można jej wyjaśnić pierwszej osobie spotkanej na ulicy. Marketerzy, ecoutez. Ubierz Julię Roberts.
Jedna scena z filmu "Pretty Woman" może nauczyć więcej niż cały rok nauki w najlepszej szkole biznesu. What Clients Love pomoże ci się skupić, pozostać skupionym i przestrzegać podstawowych zasad sukcesu - robiąc małe rzeczy dobrze, a duże jeszcze lepiej.
