Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „Endless Referrals” autorstwa Boba Burga jest powszechnie uważana za niezbędny przewodnik do budowania skutecznych sieci poleceń, szczególnie dla profesjonalistów z branży nieruchomości i sprzedawców. Książka podkreśla znaczenie prawdziwego budowania relacji nad technikami sprzedaży, opowiadając się za filozoficzną zmianą w kierunku pomagania innym jako drogi do sukcesu. Czytelnicy uważają ją za wnikliwą, praktyczną i ponadczasową, zawierającą przekonujące porady dotyczące nawiązywania kontaktów. Wielu z nich zauważa jednak, że brakuje w niej aktualnych strategii dotyczących marketingu w sieci i mediach społecznościowych, ponieważ niektóre treści są uważane za przestarzałe.
Zalety:Oferuje praktyczne strategie networkingowe, kładzie nacisk na prawdziwe budowanie relacji, zapewnia bogactwo informacji, ponadczasowe porady, zachęca do filozofii pomagania innym, bardzo pouczające z praktycznymi wskazówkami, dobrze zorganizowane i łatwe do odczytania, działa jako kompleksowy przewodnik dla różnych profesjonalistów, inspiruje do zmiany perspektyw networkingowych.
Wady:Niektóre treści są przestarzałe, szczególnie dotyczące strategii marketingowych w sieci i mediach społecznościowych, brakuje aktualnych metod marketingowych, mogą nie mieć skutecznego zastosowania w dzisiejszej erze cyfrowej.
(na podstawie 177 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Endless Referrals, Third Edition
Zawartość książki:
Ostateczny przewodnik po przekształcaniu przypadkowych kontaktów w solidne możliwości sprzedaży.
W tym całkowicie zmienionym wydaniu Bob Burg opiera się na swoich sprawdzonych zasadach budowania relacji, aby przyciągnąć jeszcze więcej klientów i pomóc ci przyciągnąć tylko tych, którzy są zainteresowani tym, co sprzedajesz. Pokazuje, jak zmaksymalizować codzienne kontakty, wykorzystać narzędzia zarówno online, jak i offline, wykorzystać swoje relacje i generować ciągłe możliwości sprzedaży.
"Jeśli poważnie myślisz o swojej karierze w sprzedaży, niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt, usługę, czy samego siebie, opanuj treść tej książki, a praktycznie zagwarantujesz sobie przyszły sukces."
--Tom Hopkins, autor książki How to Master the Art of Selling.
"Bob Burg od dawna jest autorytetem w dziedzinie nawiązywania kontaktów z klientami i budowania relacji korzystnych dla obu stron. Niekończące się polecenia powinny być lekturą obowiązkową dla profesjonalistów sprzedaży i przedsiębiorców na całym świecie."
-- Gary Keller, założyciel i prezes zarządu Keller Williams Realty Intl. oraz autor książki The Millionaire Real Estate Investor.
"Odkryłem, że pozyskiwanie klientów jest najtrudniejszym wyzwaniem dla dostawców profesjonalnych usług. Na szczęście Bob Burg zapewnia pragmatyczne i skuteczne techniki, aby rozbić to wyzwanie na kawałki, czy to za pomocą poczty, telefonu, poczty elektronicznej, czy uprzejmego klepnięcia w ramię."
--Alan Weiss, Ph. D., autor Million Dollar Consulting.
"Bob Burg otwiera tą książką wrota do Fortu Knox. Podoba mi się prosty, łatwy do zrozumienia, praktyczny sposób, w jaki przedstawia dokładny sposób znajdowania niekończących się poleceń. Skarb."
--Dottie Walters, autorka Speak & Grow Rich.
"Bezsensowne podejście do budowania biznesu poprzez relacje."
--Jane Applegate, felietonistka Los Angeles Times.
