NeuroSelling: Opanowanie rozmowy z klientem przy użyciu zaskakującej nauki o podejmowaniu decyzji

Opinie czytelników

Książka zapewnia świeże i naukowe spojrzenie na techniki sprzedaży, podkreślając znaczenie więzi międzyludzkich i inteligencji emocjonalnej w procesie sprzedaży. Wielu czytelników uznało ją za inspirującą, praktyczną i wnikliwą, co czyni ją cennym źródłem wiedzy zarówno dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, jak i nowicjuszy. Istnieje jednak pewien sceptycyzm co do naukowej zasadności jej podstawowych koncepcji, a kilku czytelników sugeruje, że ideom tym może brakować recenzowanego wsparcia.

⬤ Zapewnia naukowe podejście do sprzedaży oparte na neuronauce.
⬤ Oferuje praktyczne narzędzia i strategie nawiązywania kontaktu z klientami na poziomie osobistym.
⬤ Wciągające historie i przykłady pomagają zilustrować kluczowe punkty.
⬤ Zachęca do zmiany paradygmatu tradycyjnych technik sprzedaży, dzięki czemu ma zastosowanie dla różnych odbiorców.
⬤ Polecana jako lektura obowiązkowa dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą.

⬤ Niektórzy czytelnicy kwestionują naukowe podstawy koncepcji „neurosprzedaży”.
⬤ Inni uważali, że w książce brakuje konkretnych praktycznych przykładów dla sprzedawców detalicznych.
⬤ Kilku krytyków wspomniało, że niektóre sugerowane techniki sprzedaży mogą nie współgrać dobrze z klientami.

(na podstawie 20 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Zawartość książki:

Twoja firma żyje i umiera dzięki rozmowom z klientami.

Czy nie powinieneś mieć ich opanowanych do perfekcji?

Jeśli jesteś zmęczony koniecznością uzasadniania swojej ceny... oferowania rabatów, aby zamknąć transakcję... długich cykli sprzedaży... klientów, którzy nie mogą podjąć decyzji, potrzebujesz NeuroSelling(R), jedynego narzędzia do rozmowy z klientem opartego na neuronauce i psychologii behawioralnej.

NeuroSelling(R) to jednak coś więcej niż tylko teoria - to praktyczna metodologia komunikacji krok po kroku, doskonalona przez lata doświadczeń w terenie, co zaowocowało milionami nowych przychodów w branżach tak różnych, jak biotechnologia, usługi finansowe, produkcja i inżynieria.

Zacznij komunikować się w sposób, który

-Szybciej buduje osobiste i zawodowe zaufanie.

-Naturalnie zachęca do zakupu.

-Tworzy automatyczne zobowiązanie do zmiany. W tej książce przeczytasz również historie przedstawiciela handlowego, który przeszedł od najniższej połowy swojej organizacji sprzedażowej do zostania przedstawicielem roku, a także kandydata na czarnego konia, który został dyrektorem generalnym, wybranym spośród trzech bardziej doświadczonych liderów.

Niezależnie od sytuacji, skuteczna sprzedaż zaczyna się i kończy na rozmowie z klientem.