NeuroSelling: Opanowanie rozmowy z klientem przy użyciu zaskakującej nauki o podejmowaniu decyzji

Opinie czytelników

Książka zebrała przytłaczająco pozytywne recenzje za swoje świeże i naukowe podejście do sprzedaży, koncentrując się na znaczeniu związków emocjonalnych i neuronauce stojącej za podejmowaniem decyzji. Wielu czytelników uważa ją za praktyczną, wnikliwą i mającą zastosowanie w rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych. Jednak niektóre krytyki koncentrują się wokół postrzeganego braku recenzowanych dowodów naukowych wspierających koncepcję neuro-sellingu i pragnienia bardziej praktycznych przykładów sprzedaży detalicznej.

⬤ Inspirująca i praktyczna
⬤ oferuje unikalne spojrzenie na neuronaukę w sprzedaży
⬤ zapewnia praktyczne strategie budowania więzi emocjonalnych
⬤ dobrze wyjaśniona treść
⬤ cenna zarówno dla nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży
⬤ zachęca do zmiany paradygmatu w podejściu do sprzedaży.

⬤ Niektórzy czytelnicy kwestionują naukową zasadność neuro-sellingu
⬤ brak recenzowanych dowodów na twierdzenia
⬤ pragnienie bardziej skoncentrowanych na sprzedaży detalicznej przykładów
⬤ jedna recenzja skrytykowała emocjonalny apel jako nieodpowiedni dla kontekstów sprzedaży.

(na podstawie 20 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Zawartość książki:

Twoja firma żyje i umiera dzięki rozmowom z klientami.

Czy nie powinieneś mieć ich opanowanych do perfekcji? Jeśli jesteś zmęczony koniecznością uzasadniania swojej ceny... oferowania rabatów, aby zamknąć transakcję...

długich cykli sprzedaży... klientów, którzy nie mogą podjąć decyzji, potrzebujesz NeuroSelling(R), jedynego narzędzia do rozmowy z klientem opartego na neuronauce i psychologii behawioralnej. NeuroSelling(R) to jednak coś więcej niż tylko teoria - to praktyczna metodologia komunikacji krok po kroku, doskonalona przez lata doświadczeń w terenie, skutkująca milionami nowych przychodów w branżach tak różnych jak biotechnologia, usługi finansowe, produkcja i inżynieria.

Zacznij komunikować się w sposób, który: -szybciej buduje osobiste i zawodowe zaufanie -naturalnie napędza chęć zakupu -tworzy automatyczne zobowiązanie do zmiany W tej książce przeczytasz również historie przedstawiciela handlowego, który przeszedł od dolnej połowy swojej organizacji sprzedażowej do zostania przedstawicielem roku, a także kandydata na dyrektora generalnego, który został dyrektorem generalnym, wybranym spośród trzech bardziej doświadczonych liderów. Niezależnie od sytuacji, skuteczna sprzedaż zaczyna się i kończy na rozmowie z klientem.