Ocena:
„Transformative Negotiations” Sary Federman to kompleksowy przewodnik, który łączy umiejętności negocjacyjne ze zrozumieniem dynamiki społecznej, empatii i znaczenia integracji. Książka kładzie nacisk na tworzenie wyników „wygrana-wygrana” i zapewnia praktyczne strategie, ćwiczenia refleksyjne i rzeczywiste studia przypadków, które sprawiają, że jest ona dostępna dla szerokiego grona odbiorców, od profesjonalistów po osoby stojące przed osobistymi wyzwaniami. Jest chwalony za wciągający styl, przejrzystość i sposób, w jaki łączy teorię z praktycznym zastosowaniem.
Zalety:Nacisk na ludzki aspekt negocjacji, w tym emocje i budowanie zaufania.
Wady:Oferuje praktyczne, rzeczywiste zastosowania i strategie dla różnych kontekstów negocjacyjnych.
(na podstawie 31 opinii czytelników)
Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures
Współczesny przewodnik po negocjacjach, który koncentruje się na zrozumieniu władzy.
Transformative Negotiation rozwija rozumienie władzy i ucisku jako podstawy negocjacji, argumentując, że negocjacje mają kluczowe znaczenie dla mobilności społecznej i zmian społecznych. Wprowadzając teorię w czyn, książka bada rzeczywiste przykłady, które studenci Sarah Federman przynoszą na zajęcia, takie jak negocjacje z sądami w celu odzyskania dzieci lub ze skarbówką w celu zmniejszenia zaległych opłat.
Federman wyjaśnia, w jaki sposób dziedzictwo, pochodzenie etniczne, zamożność, płeć, wiek, wykształcenie i inne czynniki wpływają na to, o co prosimy i jak ludzie reagują na nasze prośby, a także co jest stawką, gdy negocjujemy. Książka ta dostarcza narzędzi, które pomogą czytelnikom nabrać pewności siebie w codziennych umiejętnościach negocjacyjnych i połączyć osobisty sukces z transformacją społeczną.
