Negocjacje transformacyjne: Strategie codziennych zmian i sprawiedliwej przyszłości

Opinie czytelników

Transformative Negotiations autorstwa Sarah Federman to wysoko ceniony przewodnik, który łączy praktyczne strategie negocjacyjne z szerszymi tematami społecznymi. Książka ta podkreśla znaczenie zrozumienia dynamiki emocjonalnej, osobistego tła i kontekstu negocjacji w celu osiągnięcia wspólnych wyników. Wielu czytelników chwali jej przystępny styl pisania, rzeczywiste zastosowania i skupienie się na tworzeniu sytuacji korzystnych dla wszystkich stron, co prowadzi do rozwoju osobistego i wzmocnienia pozycji społecznej.

⬤ Podkreśla emocjonalne i kontekstowe aspekty negocjacji, wspierając autentyczne relacje.
⬤ Oferuje praktyczne, rzeczywiste zastosowania i ćwiczenia, które usprawniają naukę.
⬤ Uwzględnia kwestie społeczne, takie jak pochodzenie etniczne, płeć i status społeczny w negocjacjach.
⬤ Przystępny styl pisania, który przemawia zarówno do profesjonalistów, jak i zwykłych ludzi.
⬤ Koncentruje się na tworzeniu wspólnych, wzajemnie korzystnych wyników.

⬤ Niektórzy czytelnicy mogą odnieść wrażenie, że książka nie jest skierowana do osób z uprzywilejowanych środowisk.
⬤ Nacisk na tematy społeczne może nie odpowiadać osobom poszukującym czysto technicznych strategii negocjacyjnych.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą preferować bardziej tradycyjne podejście do negocjacji, które kładzie nacisk na taktykę konkurencji.

(na podstawie 31 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Zawartość książki:

Współczesny przewodnik po negocjacjach, który koncentruje się na zrozumieniu władzy.

Transformative Negotiation rozwija rozumienie władzy i ucisku jako podstawy negocjacji, argumentując, że negocjacje mają kluczowe znaczenie dla mobilności społecznej i zmian społecznych. Wprowadzając teorię w czyn, książka bada rzeczywiste przykłady, które studenci Sarah Federman przynoszą na zajęcia, takie jak negocjacje z sądami w celu odzyskania dzieci lub ze skarbówką w celu zmniejszenia zaległych opłat.

Federman wyjaśnia, w jaki sposób dziedzictwo, pochodzenie etniczne, zamożność, płeć, wiek, wykształcenie i inne czynniki wpływają na to, o co prosimy i jak ludzie reagują na nasze prośby, a także co jest stawką, gdy negocjujemy. Książka ta dostarcza narzędzi, które pomogą czytelnikom nabrać pewności siebie w codziennych umiejętnościach negocjacyjnych i połączyć osobisty sukces z transformacją społeczną.