Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka Davida Smitha „Najwyższy czas” koncentruje się na sprzedaży skoncentrowanej na potencjalnych klientach, która kładzie nacisk na empatię, budowanie relacji i zrozumienie psychologii zmian w branży senioralnej. Recenzenci chwalą ją za praktyczne techniki, wnikliwe strategie i skuteczność w pomaganiu osobom w podejmowaniu trudnych emocjonalnych decyzji dotyczących opieki nad seniorami. Książka jest postrzegana zarówno jako obowiązkowa lektura dla profesjonalistów z sektora seniorów, jak i korzystna dla sprzedawców z różnych branż.
Zalety:⬤ Przełomowe podejście do sprzedaży
⬤ koncentruje się na empatii i budowaniu relacji
⬤ praktyczne i sprawdzone w praktyce strategie
⬤ zastosowanie w wielu branżach
⬤ dobrze napisana i wciągająca
⬤ zapewnia wgląd w emocjonalny opór seniorów
⬤ pomaga w tworzeniu komunikacji marketingowej
⬤ oferuje zasoby do zrozumienia procesu podejmowania decyzji przez osoby starsze.
Wady:⬤ Niektóre recenzje sugerują, że prezentacja książki może nie współgrać z odbiorcami spoza branży
⬤ istnieją wzmianki, że może wydawać się mniej istotna dla czytelników spoza kontekstu seniorów
⬤ kilka recenzji sugeruje potencjalnie ograniczone skupienie się na bardziej tradycyjnych technikach sprzedaży.
(na podstawie 21 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling
Zawartość książki:
„Wyobraź sobie, że próbujesz zainspirować ludzi, którzy potrzebują pomocy, ale aktywnie opierają się zmianom. To jest właśnie istota heroicznej sprzedaży".
W książce „Najwyższy czas!” David Smith opisuje swoją ponad trzydziestoletnią podróż w branży senioralnej. Ujawnia, jak przekształcić głęboko zakorzeniony opór w udane konwersje. Jego sprawdzona w praktyce technika, Prospect-Centered Selling(R), opiera się na teoretycznym modelu zaadaptowanym z psychologii zmian. Jest to strategia wspierana przez wskaźniki oparte na danych i specjalnie zbudowaną platformę CRM.
Metodologia Davida zakłóca powszechnie akceptowany paradygmat speed-to-lead. Ta książka zawiera studia przypadków i jest przewodnikiem krok po kroku, który pokaże ci, jak podwoić wskaźniki zamknięć, zwiększyć obłożenie i osiągnąć szybsze wypełnienia. Nie tylko zwiększy Twoją wydajność, ale także pomoże setkom tysięcy ludzi przygotować się na nowy, tętniący życiem rozdział w ich życiu.
Bądź heroiczny. Już czas. Dołącz do nas.
